病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的五個(gè)引爆點(diǎn)

    添加日期:2012年6月5日 閱讀:1011

      所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”,是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說,通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),“讓大家告訴大家”,通過別人為你宣傳,實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。病毒式營(yíng)銷病已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷*為獨(dú)特的手段,被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。
      試想一下,每天個(gè)人瀏覽至少幾萬字的信息,真正能夠記住多少,又有多少會(huì)真正的傳播出去?哪些內(nèi)容,那些字眼總會(huì)吸引你的注意力?“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”*核心的就是“病毒”的制造。如何有效的實(shí)施“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”關(guān)鍵在于找到“病毒制造”的引爆點(diǎn),以*快速度吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注,*終達(dá)到廣泛傳播的目的。
      本文歸納了五個(gè)比較實(shí)用的“病毒制造”的引爆點(diǎn),以供參考:
      1、免費(fèi)類免費(fèi)的資源在無論何時(shí)都會(huì)引起大家的關(guān)注和自發(fā)的傳播,如免費(fèi)的郵箱,免費(fèi)的空間,免費(fèi)的域名,免費(fèi)的軟件,免費(fèi)的程序等,其實(shí)很多產(chǎn)品,都是試用或者是購(gòu)買收費(fèi)產(chǎn)品的贈(zèng)品,免費(fèi)用在病毒式營(yíng)銷中*主要的作用還在于吸引眼球,引起參與。免費(fèi)電子書是目前*普遍的病毒營(yíng)銷方法,很多商家將商業(yè)信息內(nèi)置于電子書的頁眉中,網(wǎng)民在閱讀中無意識(shí)的接觸到商業(yè)信息,但卻不會(huì)對(duì)閱讀體驗(yàn)有較大影響。電子書易于長(zhǎng)久保留,而且方便再次傳播。
      2、娛樂類娛樂是生活的重要內(nèi)容,也是大家共同的生活元素�;叵胍幌�,你在QQ群中轉(zhuǎn)載*多的是什么內(nèi)容?一定是各類笑話、俚語、葷段子。娛樂信息為數(shù)不多的能讓幾乎所有的人都喜聞樂見的內(nèi)容,將商業(yè)信息融入到娛樂中來,或者設(shè)計(jì)娛樂化的傳播場(chǎng)景是病毒營(yíng)銷設(shè)計(jì)的重要一環(huán)。
      隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的興起,娛樂的內(nèi)容和形式有了更加立體化的展現(xiàn)方式,娛樂類的視頻內(nèi)容以更加直觀生動(dòng)的形式,更容易創(chuàng)造短時(shí)間內(nèi)的轟動(dòng)效應(yīng),加之時(shí)下,視頻制作創(chuàng)作門檻的降低,用好網(wǎng)絡(luò)視頻也是病毒營(yíng)銷的重要一環(huán)。
      3、工具資源類這類信息主要是是各類便民服務(wù)信息,例如提供日常生活中常會(huì)用到的網(wǎng)絡(luò)工具或者查詢代碼,如:公交查詢,電話查詢,手機(jī)歸屬地查詢,天氣查詢等,把這些實(shí)用的查詢的嵌入代碼提供給個(gè)人站長(zhǎng)、博客主,無形中,在給用戶提供便利的同時(shí),產(chǎn)品或是服務(wù)的傳播價(jià)值和口碑效應(yīng)都會(huì)呈現(xiàn)出來。
      4、邀請(qǐng)推薦類邀請(qǐng)類病毒營(yíng)銷的始作俑者是google的gmail.GoogleGmail在推廣初期就利用了饑餓營(yíng)銷與病毒營(yíng)銷的雙重功效,并不接受公開注冊(cè),而是需要現(xiàn)有用戶的邀請(qǐng)才能注冊(cè)。
      稀缺使人們產(chǎn)生好奇,邀請(qǐng)則使病毒營(yíng)銷發(fā)揮到極點(diǎn)。同時(shí),“邀請(qǐng)”的機(jī)制使有共同興趣愛好的用戶聚成一個(gè)“圈子”,在這個(gè)圈子里用戶能互相交流信息,為其他產(chǎn)品或服務(wù)的推廣埋下伏筆。
      推薦類病毒營(yíng)銷也是很常見的方式,例如提供圖書自助出版的,書谷網(wǎng)(bookgg.com)在*初的推廣中,就采用推薦三位好友,就可免費(fèi)獲得一本贈(zèng)書的方式來擴(kuò)大影響力,而且通過朋友之間的介紹,更容易精準(zhǔn)的鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)用戶。
      5、祝福類在每次節(jié)日到來的時(shí)候,各類祝福類型信息是網(wǎng)民們*為關(guān)注的內(nèi)容,也是節(jié)日期間搜索量*大的內(nèi)容,祝福類信息目前*重要的擴(kuò)散渠道是QQ群或是論壇、博客的轉(zhuǎn)載,祝福類信息由于其包含的特殊的紀(jì)念意義,*容易引起網(wǎng)民的共鳴。對(duì)于祝福類信息的病毒性傳播*關(guān)鍵是如何技巧的將商業(yè)信息融入到祝�;顒�(dòng)中。引發(fā)轉(zhuǎn)載或是參與。
      例如:2006年春節(jié)前夕,百事可樂聯(lián)合網(wǎng)易做了一個(gè)“百事祝福傳千里,齊心共創(chuàng)新記錄”活動(dòng),也是走了病毒營(yíng)銷的套路。網(wǎng)易先以郵件方式向所有的郵箱用戶告知這個(gè)活動(dòng),網(wǎng)易郵箱用戶只要填寫自己的姓名和好友的姓名并寫上祝福的話,系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)有百事字樣的祝福彩色郵件,并發(fā)送到自己指定的郵件地址去,發(fā)送到一定的數(shù)量還有獎(jiǎng)勵(lì)。如此一來,百事借助送祝福的名頭,在短短的時(shí)間內(nèi)把自己的品牌影響傳導(dǎo)到網(wǎng)易龐大的郵件用戶和其他郵箱用戶中間去了。在這里,病毒營(yíng)銷的傳播由頭是“送祝福、創(chuàng)記錄”,而介質(zhì)則是郵件。
      病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷畢竟是依附與人群傳播,理論上說可以從一點(diǎn)擴(kuò)展到很大范圍,但是依靠其自然傳播,要經(jīng)歷一個(gè)由慢到快的S型擴(kuò)散過程,所以在真正的操作過程中,必須要考慮到營(yíng)銷進(jìn)度和效果評(píng)估,要在盡可能段的時(shí)間內(nèi),實(shí)現(xiàn)*大化的傳播效果。因而,病毒式營(yíng)銷的執(zhí)行過程中,同時(shí)配合以多種形式的活動(dòng),將病毒傳播的引爆點(diǎn)盡可能的放大,甚至可以借助大眾媒體的力量,擴(kuò)散病毒信息的覆蓋范圍。
      附錄:
      病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功實(shí)施的基本條件1、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù):對(duì)傳播者而言,愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內(nèi)容對(duì)于傳播者的價(jià)值。所以在采用病毒營(yíng)銷之前,企業(yè)首先要對(duì)其要傳播的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提煉和設(shè)計(jì)。
      2、提供簡(jiǎn)單的傳遞信息方式:即需要設(shè)計(jì)舉手之勞就可以實(shí)現(xiàn)的傳播方式,比如使用即時(shí)通信工具如MSN、QQ,或者發(fā)個(gè)短信、發(fā)個(gè)郵件等只要?jiǎng)右幌率志湍茌p易實(shí)現(xiàn),*忌諱復(fù)雜的操作。
      3、選擇合適的載體易于遞進(jìn)擴(kuò)散:即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點(diǎn)--“病毒感染源”.如有名的天涯論壇擴(kuò)散效應(yīng)、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)迅速崛起。
      4、巧結(jié)公益熱點(diǎn)話題入題:*容易能激發(fā)所有人的積極性莫過于公共性的話題,雖然與個(gè)人密切相關(guān)的話題或予獎(jiǎng)品等也能引起傳播者參與的興趣,但遠(yuǎn)不如“熱點(diǎn)效應(yīng)”的關(guān)注率高。
      5、優(yōu)化配置傳播通路:即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等先進(jìn)的傳播通路,讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶之間的互動(dòng)迅速“傳染”出去。

            責(zé)任編輯:張言    mjwave.cn    2012-6-5 15:09:52

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