醫(yī)藥招商的旺季營銷策略的技巧

添加日期：2013年2月1日 閱讀：3541

　　招商企業(yè)除了在淡季對代理商進行培訓外，還應該策劃出整年的營銷方案。而在此筆者提出幾點營銷技巧以供參考：
　　一、用一條好廣告語吸引促銷對象
　　促銷活動就是招商企業(yè)同通路成員（經銷商和各級代理商）和目標消費者的進行溝通，以利為主的促銷能夠吸引通路成員并取得他們的支持與配合，以利益和情感因素為主的促銷則能夠通過引起消費者的共鳴采取購買行為。這些都首先需要招商企業(yè)以準確的廣告語引起他們的注意，只有他們注意了，才能談下一步。所以在策劃促銷方案時，營銷策劃人員應提煉出一句簡潔的廣告語來吸引促銷對象。
　　二、通過提前造勢保證促銷效果
　　促銷需要提前鋪墊，即通過提前造勢而引起消費者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節(jié)日時，企業(yè)的促銷就能夠在眾多的促銷中*先引起消費者的注意。現(xiàn)在的消費者越來越理智，面對鋪天蓋地的信息也越來越懶惰。對那些越來越不愿意花精力在各種促銷活動中理出頭緒的消費者來說，他可能會直接選擇已經留下印象的產品　　三、創(chuàng)新是促銷永不過時的主題
　　買贈、特價或針對通路成員等是一般企業(yè)經常采用的促銷手法，這些沒有新意的促銷很難引起消費者和通路成員的興趣，效果也不會太好。招商企業(yè)在策劃方案時，創(chuàng)新是第*考慮，因為創(chuàng)新是創(chuàng)造營銷奇跡永不過時的主題；也可以將別人的成功經驗換個地方實施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動促銷對象已經麻木的神經　　四、真誠是促銷的基本要求之一
　　由于單位額度較低，許多企業(yè)為使每個銷售單位都有促銷品，便以一些劣質的東西來應付消費者，或者跟促銷對象玩文字游戲，這樣做不僅會降低促銷效果，甚至還會因引起消費者的反感而損害產品形象。
　　五、利用當?shù)刭Y源為促銷提供機會
　　每個地方都有自己獨特的資源供企業(yè)在開展促銷時利用。如商貿節(jié)、集市、廟會、餐飲協(xié)會、有固定目標受眾的低價媒體、社區(qū)活動、企業(yè)活動、政府一年一度專項宣傳活動（如電影送下鄉(xiāng)活動）等，這些資源都能夠為企業(yè)的促銷行動提供機會和素材。
　　六、將市場投入集中形成促銷規(guī)模
　　到了旺季，各個企業(yè)都會開展各種形式的促銷活動，消費者也對一些促銷活動無動于衷，小打小鬧式的促銷雖然花的是小錢，但沒有效果就是一種浪費。所以促銷要講究氣勢，而體現(xiàn)氣勢的*好方法就是使促銷有足夠的規(guī)模，并反復沖擊消費者的感官。如終端藥店形成展示與宣傳規(guī)模，如多店的展示與宣傳形成規(guī)模，甚至是宣傳品的大文字和高音量也是一種規(guī)模與氣勢，如同一個促銷活動在某個社區(qū)反復多次進行等。
　　七、讓通路之間形成共振
　　通路之間形成共振是一個操作難度相對較大，但如果操作得好卻效果會事半功倍的策略。所謂通路之間形成共振，即將各通路之間的促銷形成一個整體，一個通路為另一個通路做宣傳，一個通路的銷售同時促進另一個通路的銷售。
　　八、充分挖掘企業(yè)宣傳品的作用
　　許多企業(yè)不知道怎樣利用自己的宣傳促銷品，大量的手提袋、宣傳畫等放在企業(yè)或經銷商的倉庫內，作用得不到利用。其實，利用得好，企業(yè)的促銷宣傳品也能夠產生奇效。
責任編輯：楊亞楠    mjwave.cn    2013-2-1 15:31:02

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