尋找潛在渠道客戶的七個途徑

添加日期：2012年6月12日 閱讀：2144

　　2012年來，很多廠家的朋友和我抱怨業(yè)務(wù)難做，產(chǎn)品找渠道客戶難，品牌很難落地，筆者從事品牌銷售多年，從事過多個新品牌市場的開發(fā)工作，以筆者的多年的客戶開發(fā)經(jīng)驗，找到客戶的前提是必須有大量的潛在客戶拜訪量為基礎(chǔ)，那么如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶哪，尋找潛在客戶的途徑有哪些哪？筆者通過多年的心得總結(jié)出以下七個途徑：
　　第*劍，從銷售人員原來的客戶資源中尋找客戶每個銷售人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業(yè)生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎(chǔ)，并且銷售人員對客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發(fā)客戶時*容易攻破的，因此這類客戶是宜于*先開發(fā)的潛在客戶。
　　第二劍，讓客戶介紹他的朋友加入一般來說，客戶在行業(yè)內(nèi)都會有一定的交際面，以了解市場信息，共享資源，學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗，那么讓已開發(fā)的客戶介紹他的行業(yè)內(nèi)的朋友進入是非常好方式，榜樣的力量是無窮的，客戶以自身的心得建議朋友做，可以說一句話抵業(yè)務(wù)人員十句，往往可以事半功倍的效果。
　　第三劍 讓同行業(yè)的朋友介紹客戶我們每個業(yè)務(wù)人員在行業(yè)內(nèi)多少都會有些朋友，讓對該地市場熟悉的朋友介紹客戶也是非�？旖莸姆绞�，朋友的介紹可以快速的了解市場的格局和客戶的狀況，由于中間朋友的推薦，接觸起來也比較容易。
　　第四劍 通過商場或者市場咨詢了解競爭對手的客戶如果是個極為陌生的市場，上述三種途徑也沒法實現(xiàn)，那么沒有關(guān)系，你可以到該地銷售該產(chǎn)品*大*全的商場或者市場，通過與業(yè)務(wù)、促銷人員或者物業(yè)的交談，你就會較全面的了解到當(dāng)?shù)氐氖袌龈窬趾涂蛻粜畔�，�?dāng)然這可能需要一點小小的公關(guān)。
　　第五劍 加入相關(guān)行業(yè)論壇和QQ群或者通過黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄查詢客戶如果你比較忙的話時間，沒法去當(dāng)?shù)氐脑�，哪也不要緊，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)極為發(fā)達，你可以通過行業(yè)的網(wǎng)站的論壇還有行業(yè)的QQ群等發(fā)現(xiàn)潛在客戶，另外電話黃頁和行業(yè)企業(yè)名錄也是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的有效途徑。
　　第六劍 在相近行業(yè)客戶尋找潛在客戶有時候，由于一些品牌或者產(chǎn)品或商務(wù)條件的問題，也會遇到在行業(yè)內(nèi)很難找到客戶的極端情況，那么也沒有必要氣餒，我們可以把眼光看的更遠一點，可以尋找相近行業(yè)的客戶，比如尋找手機的客戶未果，可以考慮數(shù)碼的客戶的，彩電的客戶未果可以考慮音響的客戶等等。這樣客戶的面就會更寬，由于客戶是新介入，對行業(yè)了解沒有那么深入，同時也充足的資源選擇，所以這類客戶的開發(fā)難度相對較低。
　　第七劍 欲涉足此行業(yè)的客戶如果上述幾招還是找不到客戶的，那么沒有關(guān)系，中國多的躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)者，我們還可以在更廣闊的欲涉足這個行業(yè)的客戶群體中開發(fā)，當(dāng)然由于這個群體極為龐大而且分散，所以要積極的進行信息發(fā)布以便這些潛在的客戶可以聯(lián)系到你，過去筆者利用網(wǎng)站和百度推廣的方式進行招商信息的發(fā)布就取得了很好的效果。
　　如果你使用了以上七種方式，你會發(fā)現(xiàn)潛在的客戶居然如此之多，只要你勤奮努力，在適當(dāng)運用些洽談的技巧，我想你一定可以成功的開發(fā)出客戶，迅速解決品牌落地的問題。
        責(zé)任編輯：張言    mjwave.cn    2012-6-12 17:19:55

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