添加日期:2010年7月5日 閱讀:763
三、以正合,以奇勝
地板企業(yè)的招商有很多種模式,但是萬(wàn)變不離其中,面對(duì)變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),常規(guī)的招商模式已經(jīng)不能發(fā)揮應(yīng)有的作用了。在過去,地板企業(yè)只要稍微的廣告一做,經(jīng)銷商就蜂擁而至,而現(xiàn)在這種場(chǎng)景似乎已經(jīng)不多見了!皩O子曰:凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝!睂(duì)于那些優(yōu)秀的經(jīng)銷商來(lái)說,每天都會(huì)面對(duì)很多的選擇和機(jī)會(huì),面對(duì)這樣的經(jīng)銷商,我們需要的不僅僅是專業(yè)和耐心,我們更加需要?dú)鈩?shì)和策略。
在渠道發(fā)展的初期,地板企業(yè)需要快速建立起分銷網(wǎng)絡(luò),以此來(lái)獲得市場(chǎng)份額,在這個(gè)時(shí)候,地板企業(yè)的招商人員的能力和素質(zhì)就成為地板企業(yè)區(qū)域發(fā)展的核心和關(guān)鍵,一名優(yōu)秀的招商人員,為企業(yè)帶來(lái)的絕不是僅僅的商業(yè)利益,一名優(yōu)秀的招商人員將為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的商業(yè)機(jī)會(huì)和提升空間。就像《孫子兵法》中所描繪的那樣,“激水之疾,至于漂石者,勢(shì)也;鷙鳥之疾,至于毀折者,節(jié)也。是故善戰(zhàn)者,其勢(shì)險(xiǎn),其節(jié)短。勢(shì)如彍弩,節(jié)如發(fā)機(jī)。”地板企業(yè)就是要用地板企業(yè)的氣勢(shì),去獲得商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)市場(chǎng)的誘惑,對(duì)于那些發(fā)展中的地板企業(yè)而言,要重點(diǎn)突出,主題明確。首先要保證核心區(qū)域的**優(yōu)勢(shì),在此基礎(chǔ)上來(lái)贏得更多的市場(chǎng)空間。就像《孫子兵法》中所描述的那樣:“我專為一,敵分為十,是以十攻其一也,則我眾而敵寡!奔兴械馁Y源,占據(jù)某一區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),并以此為核心,逐漸獲得更大的市場(chǎng)空間,這才是發(fā)展中地板企業(yè)的正道。
《孫子兵法》的博大精深遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們通過幾句話就能夠描述的清楚的,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,我們不僅僅要有面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣,我們更加需要迎接挑戰(zhàn)的能力,苦干與蠻干永遠(yuǎn)不會(huì)與企業(yè)的成功化等號(hào),我們更加需要那些具有商業(yè)智慧,能夠四兩撥千斤的營(yíng)銷高手,在提升地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平的同時(shí),也帶動(dòng)整個(gè)地板行業(yè)向著一個(gè)更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
責(zé)任編輯:小徐 mjwave.cn 2010-7-5 10:24:25
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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