中糧鵬泰，創(chuàng)造專用面粉營銷的奇跡

添加日期：2010年7月22日 閱讀：2501

    2004年，天智面粉營銷策劃團隊與中糧集團小麥加工事業(yè)部簽署了全面項目合作協議，這也拉開了中糧集團小麥加工事業(yè)部進行營銷變革的序幕。 
    經過半年的深入企業(yè)和市場的調研之后，中糧集團小麥加工事業(yè)部的營銷戰(zhàn)略發(fā)展方案*終出爐，中糧集團小麥加工事業(yè)部的營銷戰(zhàn)略發(fā)展的第*階段，即以中糧集團旗下的鵬泰有限公司作為試點企業(yè)，從產品屬性、營銷特征、傳播的特殊性作為研究起點，以營銷水準的提升作為品牌整合的切入點。 
    而與鵬泰的合作，差點讓天智面粉營銷策劃團隊走進對面粉行業(yè)認知的誤區(qū)，以為中國所有面粉企業(yè)的經營水平都差不多在與鵬泰一個水準上，而也正因為這種誤差，讓天智的錦上添花結出了美麗的果實。 
    中糧面業(yè)（秦皇島）鵬泰有限公司為中國糧油食品（集團）有限公司全資子公司，1992年注冊，1995年建成投產，投資總額5000萬美元。公司引進兩套瑞士“布勒”公司小麥粉生產線，年加工小麥35萬噸，小麥粉加工工藝達到國際先進水平。
鵬泰作為中糧集團旗下的骨干企業(yè)，無論是從企業(yè)規(guī)模還是技術實力上來講在中糧集團內部都有重要的影響力，以鵬泰作為中糧小麥加工事業(yè)部改革的試驗點，將對中糧小麥加工事業(yè)部旗下的其他企業(yè)的改革發(fā)展產生重要的影響和模范作用，同時鵬泰的改革也關系到中糧小麥加工事業(yè)部改革的成敗。 
    鵬泰主要產品是專用面粉，與普通民用粉相比，專用粉利潤率更高，但在面粉質量、配送和銷售服務等方面也有更高的要求，其主要的客戶是如卡夫、達利園等食品生產企業(yè)及麥當勞、肯德基等餐飲企業(yè)。 
    在專用粉的供應中，卡夫、達利園等食品生產企業(yè)及麥當勞、肯德基等餐飲企業(yè)對專用粉的質量和服務有極高的要求，同時由于市場競爭激烈，這些企業(yè)在專用粉的選購時，除了看重專用粉的質量、配送能力外，還看重企業(yè)的形象、信譽、專業(yè)服務能力及企業(yè)人員的整體素養(yǎng)。 
    鵬泰在天智介入前，在全國有一定的知名度，但天智面粉營銷策劃團隊調研發(fā)現，鵬泰的發(fā)展和對外宣傳還只停留在原料、產品、渠道方面，還是一家傳統的資源經營型企業(yè)，在企業(yè)形象對外宣傳，員工素養(yǎng)提升方面還有不足，不符合專用面粉生產企業(yè)的發(fā)展形勢要求。 
    經過深入的市場調研后，天智面粉營銷策劃團隊提出了從理念上將中糧鵬泰從傳統資源經營型企業(yè)向現代品牌經營企業(yè)轉變。 
    鵬泰作為專用粉生產商，專業(yè)、值得信賴的形象將是影響其業(yè)務發(fā)展至關重要的因素。針對企業(yè)之間商務交流形象第*的特點，天智面粉營銷策劃團隊提出了“跳出面粉企業(yè)來經營”的觀點——我們要做的不是一個面粉生產企業(yè)，而是做一個產業(yè)鏈條中*具價值的服務商。 
    天智面粉營銷策劃團隊挖掘了鵬泰*具價值的系列傳播點，提出“專業(yè)形象、專業(yè)素養(yǎng)”的企業(yè)文化建設基點，具體要求產品質量過硬，專業(yè)的生產，服務細致入微，做到專業(yè)服務，員工對企業(yè)、產品和客戶有一個深入的了解，做到專業(yè)的員工素質。為了充分的展示企業(yè)的“專業(yè)形象、專業(yè)素養(yǎng)”。鵬泰先后制作了企業(yè)宣傳片、企業(yè)型錄、企業(yè)畫冊。鵬泰以一個全新的形象展示在市場面前。 
    同時基于專用粉行業(yè)供應鏈競爭的本質屬性，從供應鏈競爭中勝出成為鵬泰決策層的共識，天智面粉營銷策劃團隊配合鵬泰完善了ERP的建設； 
    同時鵬泰總經理張小平先生堅持貫徹其創(chuàng)始的“三元管理模式”，在鵬泰內部形成了健康的管理循環(huán)系統。 
    這個差點被中糧和正大拋棄的企業(yè)，通過從傳統資源經營型企業(yè)向現代品牌經營企業(yè)轉變，通過在管理上貫徹三元管理解決方案，供應鏈競爭解決方案，在短短的5年時間里，鵬泰躍升為中國北方首屈一指的專用粉生產企業(yè)，行業(yè)內形成“南有南順，北有鵬泰”的美譽。 
        責任編輯：小季     mjwave.cn    2010-7-22 16:14:42

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