如何打造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)?(2)

    添加日期:2010年8月5日 閱讀:747

        3、形式上。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的意圖,可結(jié)合企業(yè)的實(shí)際資源,實(shí)施案例培訓(xùn)、拓展培訓(xùn)、高校輸送人才與請(qǐng)講師內(nèi)訓(xùn)等多種形式結(jié)合的措施。 
        問題的關(guān)鍵不在于一次給員工培訓(xùn)多少東西,而在于培訓(xùn)要系統(tǒng),要讓員工的技能等到整體性提高。企業(yè)一定要認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)也是企業(yè)的獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì),而不僅僅是給員工的福利。 
        二、選準(zhǔn)對(duì)象做激勵(lì)。對(duì)銷售人員的激勵(lì)一定要分米下鍋,因人而異。具體就是要: 
        1、對(duì)于競爭型營銷人員,實(shí)施營銷競賽,體現(xiàn)其營銷價(jià)值。 
        2、對(duì)于成就型營銷人員,要更多的考慮營銷給他們帶來的營銷成績感,例如讓他們進(jìn)入市場開發(fā)公關(guān)小組,到了一定級(jí)別帶徒弟,公司設(shè)置經(jīng)理級(jí)業(yè)務(wù)員、總監(jiān)級(jí)業(yè)務(wù)員等。體現(xiàn)其成就感。 
        3、對(duì)于物質(zhì)性的營銷人員,則是“重獎(jiǎng)之下,必有勇夫”,要設(shè)定坎級(jí)激勵(lì)。 
        4、對(duì)于缺乏目標(biāo),不思進(jìn)取者,末位淘汰,雙月淘汰都是很好的激勵(lì)措施。 
        有時(shí)間,將與罰具有同等重要的效果,因人而異。 
        三、要結(jié)果、不放棄過程。 
        “要結(jié)果不要過程”的錯(cuò)誤觀點(diǎn)在營銷界已經(jīng)形成高度統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),但是,“過程只要好,結(jié)果自然好”的觀點(diǎn)還是一定市場,其實(shí),仔細(xì)考量,對(duì)于營銷總監(jiān)來說這種思維同樣需要摒棄。 
        正確的思維是要結(jié)果,不放棄過程。這是因?yàn)椋芏嗟倪^程是無法控制的,即使能夠控制,當(dāng)月的結(jié)果并非在過程中就能馬上呈現(xiàn)。我們對(duì)營銷人員能夠控制,但對(duì)于很多營銷資源我們是無法掌控的,例如下游渠道,餐飲店、賣場等。
        營銷團(tuán)隊(duì)的打造真經(jīng)就是:不迷信、不忽悠、不折騰!思路要與時(shí)俱進(jìn),僅此而已。

            責(zé)任編輯:小徐     mjwave.cn    2010-8-5 16:14:46

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