OTC營銷要擺脫傳統(tǒng)方式的束縛

添加日期：2015年5月14日 閱讀：1684

    醫(yī)藥行業(yè)在不斷的發(fā)展，OTC營銷模式也在不斷的更新。如果以傳統(tǒng)的營銷方式運用到現在的OTC營銷中，顯然不大合適，OTC營銷是要在行業(yè)的的發(fā)展中不斷創(chuàng)新的。發(fā)過來講，OTC營銷要擺脫傳統(tǒng)方式的束縛。
    營銷的深度營銷模式的本質是謀求企業(yè)營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，并以此為基礎建立在OTC營銷領域的競爭優(yōu)勢。強調在各區(qū)域市場與核心經銷商、各類優(yōu)秀終端、用戶和其他物流、服務等相關者建立分工協(xié)同、長期合作，共同發(fā)展的緊密性關系，打造以企業(yè)為主導的營銷價值鏈，企業(yè)利用自身的綜合能力（品牌、實力、商譽、管理經驗等）逐步確立渠道領導權，承擔營銷鏈的構建、協(xié)調、領導和服務等管理職能。
    企業(yè)要真正有效履行OTC營銷鏈管理者的職責，應做好兩方面的工作：一方面必須整合企業(yè)內部價值鏈中研發(fā)、生產、營銷、服務等各環(huán)節(jié)企業(yè)資源，實現前、后臺協(xié)同響應市場競爭需求的一體化運作，不斷鞏固和加強主導地位（本部分要領以后專文論述）；另一方面企業(yè)要提高渠道綜合管理能力，引領渠道各級成員有效的協(xié)同運作，在市場競爭的關鍵環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢，有效打擊競爭對手，擴大市場份額，使合作各方利益加大，獲得各成員的認同和擁護。
    目前實行的區(qū)域代理還是幾年前、甚至十幾年的體制，政策也是大同小異的，區(qū)域代理商的功能還是原先的功能；當然，業(yè)務人員作用還是原先的作用，盡管很多時候我們不去承認。
    另外，擺脫傳統(tǒng)營銷方式，OTC營銷企業(yè)還要成為經銷商的老師，指導經銷商，贏得經銷商的信任和尊重；抓終端的促銷；集中優(yōu)勢兵力，選擇有優(yōu)勢網絡的經銷商；縮小代理范圍，深耕細作，做好營銷。
責任編輯：候明芳    mjwave.cn    2015-5-14 13:51:47

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