阻礙醫(yī)藥銷售人員業(yè)績的原因是什么？

添加日期：2016年7月29日 閱讀：2060

做醫(yī)藥銷售，總會遇到各種各樣的問題和各種奇葩的客戶，其實做銷售那些都不是*難的。那么什么是*難的呢?讓我來告訴你!

銷售*大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，*大的敵人是：你的抱怨!你的借口!

銷售如果能成功，一定是基于他內(nèi)心足夠強強大，動不動就受傷，動不動就受挫，還為自己的無能各種找借口、理由!說實話，小編真心真心的認為這樣的銷售**沒有成功的可能!但與此同時，小編也清楚“趨利避害”是自然界賦予生物的本能，在受到外界刺激，蜷縮起來保護自己也并沒有任何過錯。

所以，我們應(yīng)該想辦法讓自己內(nèi)心變的強大，個人覺得下面這31句話每天看看，銷售人員若能做到“每日一省”，日積月累，強大是必然的結(jié)果。因為，時間是*強大的武器，譬如說：水滴能否滴穿巨石，也就是個時間問題!

1、顧客是*好的老師，同行是*好的榜樣，市場是*好的學(xué)堂。取眾人之長，才能長于眾人。

2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3、當你學(xué)會了銷售和收錢，你不想成功都難。

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

7、力不致而財不達，收到的錢才是錢。

8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

9、所有的一切事物，都要學(xué)會去鏈接。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。

10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

11、目標不是用來達成的，是用來超越的。

12、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第*印象。

13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了。

14、做業(yè)績**不要小看每個月的*后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，*后的300米猶為重要，*后幾天是*容易創(chuàng)造奇跡的時刻。

15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

16、**推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價格。

17、銷售時傳遞給顧客的第*印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有**高手都是會把客戶當家人的人。

18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

19、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。

20、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)。你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務(wù)十個 破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。

21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說;服務(wù)的*高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

23、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

24、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧 客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

27、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

28、因為熟練，所以專業(yè);因為專業(yè)， 所以**。只有專業(yè)才能成為**，只有**才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信**，**代表**和被信任。

29、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?

30、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。

31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

32、銷售是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移。



責任編輯：趙帥超 mjwave.cn 2016-7-29 16:01:39

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