新藥代理 藥品招商 盡在1168醫(yī)藥招商網(wǎng)

添加日期：2016年9月28日 閱讀：4373

藥品代理負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域的藥品銷(xiāo)售，國(guó)家規(guī)定，藥品生產(chǎn)企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場(chǎng)，所以要通過(guò)中間環(huán)節(jié)(藥品批發(fā)企業(yè))銷(xiāo)售藥品。而新藥代理，顧名思義就是對(duì)新藥代理。那么一個(gè)中小型企業(yè)，如何*快建立渠道?如果做*合適自己的渠道?如果管理渠道?

根據(jù)公司目前的現(xiàn)狀，發(fā)展代理商是公司組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的*合適的方法，如何*大限度的盡快發(fā)展藥品代理商?如何整合形形色色的各類(lèi)實(shí)力不同的藥品代理商?這就需要建立一個(gè)代理商渠道分級(jí)管理政策。

代理商渠道分級(jí)管理，指的是對(duì)不同級(jí)別的代理商，根據(jù)實(shí)力大小的真實(shí)情況，劃分一定級(jí)別，然后按不同級(jí)別給予相應(yīng)的管理，即對(duì)不同等級(jí)的代理商用以不同程度的營(yíng)銷(xiāo)資源和采取不同的管理措施。

代理商級(jí)別：省級(jí)代理(一級(jí)代理)、地級(jí)代理(二級(jí)代理)、三級(jí)代理。

劃分三級(jí)代理的好處是可以*大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來(lái)說(shuō)跳過(guò)省級(jí)代理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域代理是*大可能利用代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個(gè)過(guò)程，以地級(jí)為單位做為一級(jí)代理，則需要幾百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)展需要較長(zhǎng)時(shí)間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的*優(yōu)利用，發(fā)展一定實(shí)力強(qiáng)大的省級(jí)代理，可以節(jié)約公司的招商時(shí)間，可以促進(jìn)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的深度管理，特別對(duì)于一個(gè)零起步的新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這無(wú)疑是*合適的。

省級(jí)代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷(xiāo)售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級(jí)代理的條件必須是自身有純銷(xiāo)能力，且純銷(xiāo)能完成60%以上的省區(qū)年度銷(xiāo)售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場(chǎng)管理能力。

地級(jí)代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷(xiāo)售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷(xiāo)、招標(biāo)等事項(xiàng)。

三級(jí)代理：指的是僅操作一個(gè)至幾個(gè)醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶(hù)，是一、二級(jí)代理的良好補(bǔ)充。

而1168醫(yī)藥招商網(wǎng)是專(zhuān)業(yè)提供火爆藥品招商、保健品醫(yī)藥招商、醫(yī)用家用可穿戴康復(fù)理療醫(yī)療器械等炒作產(chǎn)品商機(jī)信息的服務(wù)平臺(tái)；為醫(yī)藥招商代理客戶(hù)提供藥品行情前言信息。如果想要對(duì)藥品代理或者招商的，可以上1168醫(yī)藥招商網(wǎng)。

責(zé)任編輯：田月華 mjwave.cn 2016-9-28 16:35:03

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