添加日期：2016年9月28日 閱讀：4288
藥品代理負責某個區(qū)域的藥品銷售，國家規(guī)定，藥品生產企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場，所以要通過中間環(huán)節(jié)(藥品批發(fā)企業(yè))銷售藥品。而新藥代理，顧名思義就是對新藥代理。那么一個中小型企業(yè)，如何*快建立渠道?如果做*合適自己的渠道?如果管理渠道?
根據(jù)公司目前的現(xiàn)狀，發(fā)展代理商是公司組建銷售網絡的*合適的方法，如何*大限度的盡快發(fā)展藥品代理商?如何整合形形色色的各類實力不同的藥品代理商?這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。
代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據(jù)實力大小的真實情況，劃分一定級別，然后按不同級別給予相應的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。
代理商級別：省級代理(一級代理)、地級代理(二級代理)、三級代理。
劃分三級代理的好處是可以*大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現(xiàn)區(qū)域代理是*大可能利用代理商資源的，但是，產品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經銷商，發(fā)展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的*優(yōu)利用，發(fā)展一定實力強大的省級代理，可以節(jié)約公司的招商時間，可以促進當?shù)貐^(qū)域的深度管理，特別對于一個零起步的新的銷售團隊，這無疑是*合適的。
省級代理的功能：完成代理產品在該省區(qū)即定的銷售任務，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網絡，管理該省區(qū)內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務，并有較強市場管理能力。
地級代理的功能：完成代理產品在該區(qū)域即定的銷售任務，負責區(qū)域內的純銷、招標等事項。
三級代理：指的是僅操作一個至幾個醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級代理的良好補充。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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