醫(yī)藥代表失業(yè)后是轉型好還是轉行好？該向哪些方面轉型？

添加日期：2017年2月14日 閱讀：7109

近日,國務院辦公廳發(fā)布的《關于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》國辦發(fā)〔2017〕13號，明確醫(yī)藥代表不能承擔銷售指標，實行醫(yī)藥代表備案制�？牲c擊查看解析：2017藥品經(jīng)營大變局全面解讀

那么醫(yī)藥人路在何方?醫(yī)藥代表是轉行還是轉型?醫(yī)藥代表如何轉型?值得思考。

首先：我們要了解到底是轉行還是要轉型?

答案是：轉型比轉行好!因為你有專業(yè)的知識和行業(yè)背景。也許你是醫(yī)藥專業(yè)的人才，在學校和工作中積累了大量的知識和經(jīng)驗;也許你剛入行時并不懂得任何的專業(yè)知識，但是在這個行業(yè)中經(jīng)歷了無數(shù)摸爬滾打，度過了無數(shù)個春夏秋冬，不斷地學習、成長，不斷地塑造著屬于了你自己的傳奇。

因為你有自己熟悉的客戶和資源。你從一個人不認識，通過晨訪、夜訪、日常的拜訪，通過一次次的拒絕，一次次的委屈，一次次的成長，通過不斷地付出時間、精力和汗水……將一個個陌生的醫(yī)生變成了忠實客戶，變成為了朋友……收獲著屬于你自己的喜悅。

因為你有更多的選擇和發(fā)展空間。醫(yī)藥行業(yè)仍然是朝陽行業(yè)，雖然處方藥越來越難做，但是醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥大健康、醫(yī)藥招商等等仍然有著很好的發(fā)展前景。憑借著你積累的經(jīng)驗和資源，仍然擁有著很好的發(fā)展空間。仍然可以在 這個舞臺上，創(chuàng)造著屬于你自己的未來。這一切的一切，當你離開這個行業(yè)的時候都將失去，隨著時間的推移你也會失去這些客戶，這也代表著你所有的付出和努力都不再有意義。只有留下，你才能再一次的戰(zhàn)勝自己，進入一個新的發(fā)展階段、新的層次，再次找到新的樂趣，新的意義。

其次：真正要轉型的是醫(yī)院代表，特別是非醫(yī)藥類學歷背景的醫(yī)院代表

300萬醫(yī)藥代表，應該包含了醫(yī)院代表與OTC代表，醫(yī)院代表與OTC代表在工作性質(zhì)上有相當大的區(qū)別。所在這里說的轉型主要是指醫(yī)院代表。

醫(yī)院代表專業(yè)性將是未來醫(yī)院代表的核心競爭力。醫(yī)院代表與醫(yī)生接觸不再是利益關系，而是學術交流與專業(yè)信息的傳遞。醫(yī)院代表要承擔的是將制藥公司或新藥的前沿信息傳遞給醫(yī)生。這樣對醫(yī)院代表的要求必然提高，所以可能以后不叫醫(yī)藥代表了，而是“醫(yī)學代表”。

再次：醫(yī)院代表轉型方向—做什么?

處方藥、器械招商

這個與醫(yī)藥代表的區(qū)別在于避免了直接跟醫(yī)院和臨床醫(yī)生打交道，而打交道的是做臨床工作的代理商，規(guī)避了做一線臨床法律上的風險。尤其是醫(yī)療器械的招商未來發(fā)展趨勢會非常好。一，相關部門對器械的監(jiān)管肯定也會是越來越嚴，但是很難做到跟藥品一樣，一個成分就那么幾個藥，很容易限制它，但是器械不一樣，器械變一個螺絲可能型號不同，很難統(tǒng)一標準。二，隨著科技的發(fā)展，器械更新和發(fā)展速度比藥品快很多。3D打印在臨床應用的產(chǎn)品會很多，他的發(fā)展速度也會很快，臨床的需求很旺盛，當這個產(chǎn)品需求旺盛的時候就避開了完全是靠“關系”來做銷售的這種局面。

OTC以及商務

一，OTC與醫(yī)院代表不同的是，OTC比較辛苦，市場距離比較大，但是相比之下陽光程度高，沒有那么多灰色地帶。二，處方藥的商務配送，很多普藥包括OTC企業(yè)，他們主要通過商業(yè)來實現(xiàn)銷售的，實際就是渠道流通或渠道分銷，一般叫商務分銷專員或商務經(jīng)理。主要通過跟商業(yè)打交道來實現(xiàn)產(chǎn)品在渠道里銷售，不在跟終端打交道，這也是很多醫(yī)藥代表轉行方向之一。



責任編輯：趙帥超 mjwave.cn 2017-2-14 16:40:36

文章來源：