老年人撐起保健品半壁江山 “會銷”保健品 全部是套路

添加日期：2017年3月28日 閱讀：2520

床上用品、雞蛋、牙刷，全部送送送!近年來，一些所謂的保健品公司大打感情牌忽悠老年人購買“保健品”，多數(shù)老人被洗腦，更有老人明知被騙，卻心甘情愿。

騙子究竟用了怎樣的“花招”?老年人如何一步一步陷入保健品騙局的?這些伸向他們的黑手，又該怎樣防范?

觀察：老年人撐起保健品半壁江山

中國保健協(xié)會*新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前我國每年保健品的銷售額約2000億元，其中老年人消費(fèi)占了50%以上。

調(diào)查顯示，超過65%的老年人使用過保健品。在保健品獲得渠道中，老年人自己購買的比例達(dá)到了近40%。

在購買渠道中，有近66%的老年人因公司推銷、廣告宣傳而購買保健品。

**：保健品騙局如何讓老人一步步掏空錢包?

保健品忽悠老年人的手段有哪些?是什么讓閱歷豐富的老人喪失了判斷力?一步一步陷入保健品騙局的?這其中不得不提的就是“會銷”保健品。

“會銷”保健品 全部是套路

用開會向老年人推銷保健品的方法，被稱作“會銷”，他們多以公益健康講座、免費(fèi)體檢、贈送禮品為噱頭，在街頭發(fā)放傳單，邀請老年人參加。會議的前幾天，年輕的業(yè)務(wù)員圍著老人不停噓寒問暖，幾乎絕口不提與推銷有關(guān)的內(nèi)容。

在了解老人病情和財(cái)務(wù)狀況后，選取可能花錢的老人，邀與主辦方請來的“醫(yī)療**”，進(jìn)行一對一問診。賣給老人高價(jià)保健品……

分析：

央視評論特約撰稿王健：時(shí)下的許多保健品，找準(zhǔn)了目標(biāo)人群和功能定位。老年人對健康本就十分在意，“專為中老年設(shè)計(jì)”的定位，緊緊鎖住老年人的需求，深耕運(yùn)營，謀求盈利。尤其是針對老年人腰腿疼、內(nèi)分泌失調(diào)、睡眠不好等常見病癥，保健品企業(yè)著眼小切口、大推廣、強(qiáng)營銷，往往吹得天花亂墜，讓老人不知不覺落入陷阱，不能自拔。

親情拉攏 吹噓“療效” 全是騙售

騙子們針對老年人一般是先打親情牌，優(yōu)惠牌，然后針對推銷的產(chǎn)品大打療效牌。當(dāng)然他們所說的“療效”，要打一個(gè)大大的引號。在精心設(shè)計(jì)的騙局面前，很多老人一步一步地交出了自己的全部積蓄。宣稱可以降血糖、治療心腦血管疾病的甘舒堂樂粉售價(jià)898元，但實(shí)際上并不具備降血糖等治療功效，它的出廠價(jià)，只有150元。而所謂的醫(yī)療**也是編造、虛構(gòu)的，

分析：

央視評論特約撰稿王�。翰簧俦＝∑菲髽I(yè)，對于老年人生活的場景非常熟悉，“進(jìn)社區(qū)”是他們常用的渠道手段。與此同時(shí)，營銷人員進(jìn)入社區(qū)，往往一口一個(gè)“大爺大媽”，嘴甜溫柔，讓孤獨(dú)的老人倍感親切。甚至有的老人坦言，這些營銷人員比自己的兒女都孝順。達(dá)到了這樣的效果，向大爺大媽推銷產(chǎn)品就變得很容易了。

“買保健品送旅游” 老人花光積蓄

本月11號，有人在山東青島的一處海灘，發(fā)現(xiàn)一位老人，已經(jīng)身亡。在遺書中老人透露，之所以會選擇跳海自殺，跟購買保健品上當(dāng)受騙有關(guān)。逝者的妻子盧大媽說，老伴兒很喜歡旅游，這家公司聲稱“買保健品送旅游”，才讓老伴兒一步步落入陷阱。

分析：

央視評論特約撰稿王�。罕＝∑吩p騙已成公害，致無數(shù)家庭破裂，乃至家破人亡，其危害不遜于電信詐騙……該像打擊電信詐騙一樣打擊保健品詐騙，通過聯(lián)合執(zhí)法、社會參與、家庭干預(yù)，圍獵保健品詐騙，還老年人清靜。

騙局蔓延 農(nóng)村成重災(zāi)區(qū)

類似陷阱更是在向著農(nóng)村地區(qū)快速蔓延。很多拙劣的“養(yǎng)生保健”已經(jīng)滲透到邊遠(yuǎn)農(nóng)村，打著“國家扶持”“實(shí)惠下鄉(xiāng)”的名義，開始對農(nóng)村老人進(jìn)行新一輪洗劫。

分析：

中國社會科學(xué)院社會發(fā)展戰(zhàn)略研究院研究員張翼：不法分子在城里面難以施展自己的欺騙的伎倆的時(shí)候，逐漸把已被識破的騙局轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，尤其是在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村。農(nóng)村與城市不同，老年人上當(dāng)受騙，媒體的報(bào)道普遍比較滯后。等到一個(gè)村一個(gè)村去識別以后，傳播開來，可能半年就過去，那些人大量騙錢騙到手，已經(jīng)逃之夭夭了。這個(gè)時(shí)候再追究的時(shí)候，執(zhí)法成本大，老百姓的損失特別的嚴(yán)重。

****：所謂的保健品真的能治病嗎?

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院副教授朱毅表示，保健品它的本質(zhì)就是一種食品而已，它不可能治病的。

我國批準(zhǔn)的保健品功能共有27個(gè)，包括輔助降血壓、輔助降血糖、輔助降血脂等，產(chǎn)品在宣傳中只能宣傳在審批時(shí)通過的功能，超范圍的宣傳都屬于虛假宣傳。

維權(quán)：保健品市場亂象 如何整治?

很多老年人即使發(fā)現(xiàn)被騙，也面臨舉證難、維權(quán)難的尷尬。目前保健品推銷的手段多采取打“游擊”的方式，“會銷”現(xiàn)場沒有任何產(chǎn)品的“身影”，都是現(xiàn)場下單付款，之后送貨上門，沒有交易憑據(jù)，以關(guān)愛老人的方式進(jìn)行掩蓋，難以做到“人贓并獲”，即便消費(fèi)者事后幡然大悟也很難讓不法分子“現(xiàn)形”。此外，商家不遺余力地夸張?zhí)摷�、具有明顯欺詐傾向進(jìn)行宣傳，老年人卻趨之若鶩，兩種情況并行，常常令保健品行業(yè)維權(quán)監(jiān)管陷入“黑洞”。

△ 1月16日，山東濱州一位老人在保健品銷售店門前維權(quán)

整治保健品市場亂象，必須多管齊下，嚴(yán)格執(zhí)法。首先，對于保健品濫用**化語言命名、炒作概念、夸大宣傳等行為，要依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)予以頂格處罰，倒逼保健品命名和廣告規(guī)范化、法制化。其次，對于不法商家的非法營銷手段，則要通過進(jìn)一步完善食藥監(jiān)管、公安、工商等有關(guān)部門的聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，增加巡查頻次和密度，暢通群眾舉報(bào)渠道。第三，必須加大處罰力度，不僅讓生產(chǎn)者傾家蕩產(chǎn)，更要追究生產(chǎn)者的刑事責(zé)任。只有多措并舉，保健品市場的亂象，才可能做到標(biāo)本兼治。

反思：用關(guān)愛戳穿“保健品大忽悠”的畫皮

央視評論特約撰稿王�。鹤屑�(xì)觀察老年人上當(dāng)受騙的經(jīng)過，我們會發(fā)現(xiàn)很多共性特點(diǎn)。例如，老年人孤獨(dú)，有人推心置腹地陪著說話，傾聽老年人的心聲，哪怕是推銷產(chǎn)品，也會讓老人覺得溫暖。又例如，老年人注重健康和養(yǎng)生，然而時(shí)下社會上各種打著“科學(xué)”幌子的“偽科學(xué)”養(yǎng)生知識魚龍混雜，讓人難以分辨清楚。正因與此，老年人真假難辨，就很容易偏聽偏信。

△陜西咸陽：八旬老人花10余萬買保健品堆滿臥室 圖自視覺中國

中國已經(jīng)正式步入老齡化社會，超過兩億老年人萌生了巨大的需求。然而，滿足老年人養(yǎng)生需求的正規(guī)產(chǎn)品依然不多，究竟哪些渠道合理合法，老年人也并不清楚。巨大的需求，遼闊的真空，讓騙子找到了土壤，也讓老年人毫無防備地暴露在騙子的面前。從心入手，加強(qiáng)對老年人的關(guān)愛，這是杜絕“保健品大忽悠”*有效的手段。保健品忽悠老年人，之所以成功在于“攻心”。在這場爭奪戰(zhàn)中，只有我們溫暖了老人的心，讓老年人切實(shí)感受到關(guān)愛，打擊騙子的戰(zhàn)斗就離勝利不遠(yuǎn)了。

老年人成為保健品公司的“獵物”已是社會問題，問題既出在老人，又不全在老人。只有子女、家庭、社區(qū)、組織、政府各盡其責(zé)，才能真正把老人從保健品公司的營銷陷阱中“拯救”回來。



責(zé)任編輯：趙帥超 mjwave.cn 2017-3-28 14:29:45

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