研讀政策 分析市場(chǎng) 5年內(nèi)四分之一的藥代真的要消失了

添加日期：2017年8月15日 閱讀：1188

從去年開(kāi)始，各個(gè)新聞都在說(shuō)百萬(wàn)藥代將要失業(yè)，但我們從政策的趨勢(shì)分析和醫(yī)藥市場(chǎng)的趨勢(shì)分析發(fā)現(xiàn)，在今后五年內(nèi)將有四分之一的藥代消失。



▍先看現(xiàn)在的政策趨勢(shì)

*重大的政策莫過(guò)于“醫(yī)藥國(guó)17條”，自該政策發(fā)布后，醫(yī)藥代表備案就一直在推進(jìn)中，CFDA前段時(shí)間還開(kāi)會(huì)探討了此事。可以預(yù)計(jì)，不出一兩年，這個(gè)政策應(yīng)當(dāng)就會(huì)出來(lái)了。但如果不出來(lái)，那肯定要影響筆者的預(yù)測(cè)了。

一旦備案，很多沒(méi)有醫(yī)藥背景的人員將從醫(yī)藥代表隊(duì)伍中被除名，因?yàn)獒t(yī)藥代表職業(yè)需要很強(qiáng)的專業(yè)性，非醫(yī)藥專業(yè)的人員，過(guò)去做的更多是銷(xiāo)售上量的工作。備案制，一定對(duì)專業(yè)有所要求。這撥無(wú)專業(yè)背景的人，只能從醫(yī)藥隊(duì)伍中分離出去，醫(yī)藥代表的人數(shù)將減少不少。

其次是醫(yī)保政策的沖擊。目前能夠看到對(duì)醫(yī)藥代表沖擊*大的醫(yī)保政策，筆者認(rèn)為是醫(yī)保藥價(jià)國(guó)家談判政策。

這個(gè)政策行為，將徹底改變不少用藥細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。很多品牌藥、知名企業(yè)生產(chǎn)的藥，都以很低價(jià)格進(jìn)入了市場(chǎng)，原來(lái)還靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的諸多中小藥廠，在喪失了價(jià)格優(yōu)勢(shì)后，也必將葬送市場(chǎng)份額。

這一變化，一是將直接導(dǎo)致諸多中小藥企相關(guān)產(chǎn)品線的醫(yī)藥代表紛紛轉(zhuǎn)崗、失業(yè);醫(yī)藥代表隊(duì)伍，又少了一批人。

同時(shí)，進(jìn)入了談判目錄后的大品牌、大品種，由于其長(zhǎng)期以來(lái)學(xué)術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟，產(chǎn)品價(jià)格大降、又進(jìn)入了醫(yī)保，自然銷(xiāo)量就已經(jīng)很可觀，根本不需要太多的醫(yī)藥代表，特別是“帶銷(xiāo)量任務(wù)”的醫(yī)藥代表，在很大程序上將失去發(fā)揮舞臺(tái)。醫(yī)藥代表隊(duì)伍，再失去一撥人。

▍再來(lái)看市場(chǎng)趨勢(shì)

目前我國(guó)醫(yī)藥代表，主要還是依附在藥企身上。而藥企數(shù)量是不斷減少的!CFDA發(fā)布的2016年數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年末還在正常生產(chǎn)的藥企只有4176家，另有近千家在停產(chǎn)中。說(shuō)得不好聽(tīng)點(diǎn)，這些停產(chǎn)的藥企中，大部分可能將會(huì)徹底消失――要么關(guān)閉、要么轉(zhuǎn)讓，能夠起死回生的應(yīng)當(dāng)不多。

總體來(lái)講，上千家藥企停產(chǎn)，是政策、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素造成的。缺乏實(shí)力的，只能倒下。而未來(lái)幾年，倒下的藥企可能還會(huì)更多!

這么說(shuō)來(lái)，這些藥企的醫(yī)藥代表――不管是學(xué)術(shù)的代表，還是賣(mài)藥的代表――大部分人將轉(zhuǎn)崗或走人，醫(yī)藥代表隊(duì)伍還要失去一批人。

這些人，都會(huì)跑哪去呢?

醫(yī)藥器械!

熟門(mén)熟路的，有資源、有渠道，不干醫(yī)藥代表了，跑到醫(yī)藥器械行業(yè)賣(mài)耗材和試劑，甚至賣(mài)醫(yī)療設(shè)備!這兩年，筆者身邊已經(jīng)出身了無(wú)數(shù)這樣的案例!

但醫(yī)療器械相對(duì)還比較寬松的環(huán)境，到底還能持續(xù)幾年呢?“好日子”還能持續(xù)多久呢?肯定也不會(huì)太長(zhǎng)了。

筆者預(yù)測(cè)，再過(guò)五年，藥械代表或?qū)�減少四分之一。如果按業(yè)界常說(shuō)的“百萬(wàn)藥代”的說(shuō)法，也就意味著或有25萬(wàn)人將離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。

編后：本文作者猜測(cè)未來(lái)五年將減少的藥械代表數(shù)量，不代表本號(hào)觀點(diǎn)，僅供業(yè)界參考。

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責(zé)任編輯：趙帥超 mjwave.cn 2017-8-15 17:09:40

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