破局傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式 借物聯網技術實現創(chuàng)新

添加日期：2017年9月13日 閱讀：1619

在“十三五”規(guī)劃綱要的指導下，物聯網已上升為國家戰(zhàn)略產業(yè)，有效提升各行業(yè)資源的使用效率。據了解，全球**的生物制藥企業(yè)阿斯利康繼6月建成并啟用其中國商業(yè)創(chuàng)新中心之后，再一次發(fā)力布局健康物聯網領域。

業(yè)界面對面

9月11日，作為參會為數不多的制藥企業(yè)，阿斯利康全面支持并參與于無錫舉辦的2017世界物聯網博覽會(以下簡稱“物博會”)，不僅協(xié)辦了2017物博會智慧健康高峰論壇，同時攜手跨界合作伙伴和醫(yī)療機構全面展示健康物聯網創(chuàng)新成果和解決方案。

“物博會”期間，阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務及中國總裁王磊在接受南方日報專訪時指出，“傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷模式已發(fā)展到了一個瓶頸，阿斯利康全面推進健康物聯網布局，就是為了讓中國患者得以體驗到未來物聯網診療一體化帶來的便利和成效，并通過全方位的展示、交流、孵化、合作，打通資源、連通數據，構建跨地域、跨行業(yè)的健康物聯網生態(tài)模式，踐行 以患者為中心 的企業(yè)愿景，支持 健康中國2030 的規(guī)劃目標，這也是醫(yī)藥營銷的破局所在。”

傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式需要破局

“阿斯利康深耕中國市場已經20多年，2016年在中國的銷售額為26億美元，是中國目前排名第二大的外資制藥企業(yè)�！蓖趵诳偛弥赋�，公司的業(yè)績雖然不錯，但也在一定程度上遇到了瓶頸。醫(yī)藥營銷以往的模式主要是針對醫(yī)院客戶，是B2B模式，*后由醫(yī)生開處方把藥賣給患者就算完事了。這個模式比較單一，我們認為，“以患者為中心”的全病程管理理念才是未來發(fā)展的方向，于是產生了所謂的“阿斯利康創(chuàng)新戰(zhàn)略標準”�！耙簿褪钦f，我們需要以創(chuàng)新思維和包容態(tài)度，通過聯合跨界的合作實踐，圍繞優(yōu)勢的治療領域，攜手診斷、設備、互聯網、物聯網等跨界伙伴打造一個健康物聯網的生態(tài)圈。阿斯利康是做醫(yī)藥的，我們沒有診斷，所以我們會聯合像歐姆龍等診斷設備商;我們沒有大數據，我們就會找華為、阿里巴巴�！�

王磊指出，通過打造良好的生態(tài)環(huán)境，能夠真正讓患者的診斷和規(guī)范治療以及隨訪變得更加容易�！叭绻�能實現大數據規(guī)范結構化的收集，同時診療的數據是可靠的，分析的能力是足夠的，存儲的條件是好的，產生的應用是為病人產生利益的，這些都做到了，做好了，病人滿意了，我們研發(fā)生產的藥物自然就會賣得好，也就實現了醫(yī)藥營銷的物聯網破局，阿斯利康才算是真正成功了，這也是公司長遠立足醫(yī)藥行業(yè)的根本。”

借物聯網技術實現商業(yè)創(chuàng)新

在“十三五”規(guī)劃綱要的指導下，物聯網已上升為國家戰(zhàn)略產業(yè)，有效提升各行業(yè)資源的使用效率，此次“物博會”的舉辦也將進一步助力推動物聯網資源聚集。而無錫作為全國**的國家傳感網創(chuàng)新示范區(qū)，也是世界物聯網博覽會的**會址，為物聯網發(fā)展營造了良好的政策環(huán)境和基礎設施支持，為阿斯利康等企業(yè)提供了創(chuàng)新物聯網實踐的巨大平臺。

據王磊總裁介紹，當初他決定投入搞健康物聯網時，公司的不少同事都認為這是“不務正業(yè)”。但在充分洞悉到國家在醫(yī)療健康領域的關注重點以及患者在疾病管理中的需求后，自2015年起，阿斯利康就圍繞呼吸、心血管、代謝、腫瘤、消化疾病等中國患者*迫切需要的疾病領域，聯合外部合作伙伴共同探索健康商業(yè)創(chuàng)新模式。

2016年，阿斯利康明確商業(yè)創(chuàng)新方向，打通上下游資源，攜手政、產、學、研、醫(yī)等跨領域的合作伙伴，依托物聯網技術，以無錫為示范區(qū)域，逐漸構建起一張連通不同地區(qū)、不同等級醫(yī)療機構的健康物聯網絡，實現從預防、篩查、診斷、治療到隨訪的患者全病程管理，共同構建開放協(xié)作的創(chuàng)新健康生態(tài)。

2017年，公司迎來了豐碩的成果，助力提升中國健康服務的可及性與效率，也為中國健康行業(yè)的轉型與升級提供了切實可行的路徑，更是對“健康中國2030”規(guī)劃目標及“創(chuàng)新驅動發(fā)展”戰(zhàn)略的積極實踐與推動。

打造診療一體化全病程解決方案

經過多年的探索與積極實踐，阿斯利康中國商業(yè)創(chuàng)新中心于今年6月正式啟用。王磊指出，“我們建成的中國商業(yè)創(chuàng)新中心并不是阿斯利康自己的，我們的目標是為了把自己的創(chuàng)新模式變成整個行業(yè)的創(chuàng)新模式。希望診斷設備和互聯網、物聯網各個方面的合作伙伴能夠入駐，與我們一起來探討，打造這一生態(tài)環(huán)境，真正地為中國患者謀福利。”

目前，阿斯利康已攜手近30家合作伙伴在阿斯利康中國商業(yè)創(chuàng)新中心引入多個**的診療一體化全病程解決方案，包括兒童霧化中心、呼吸綜合診療室、中國標準化代謝性疾病管理中心、中國胸痛中心、消化道腫瘤防治中心、前列腺癌診療一體化中心、家庭醫(yī)生慢病管理中心、智慧藥房等，并將體征檢測、靶向融合穿刺VR體驗等項目帶入該中心，幫助社會各界更身臨其境地感受到創(chuàng)新解決方案的優(yōu)勢，為在更大范圍內實現項目的落地推廣打下基礎。此外，合作伙伴的不斷入駐，院士工作站的啟用，孵化、培訓等功能的開放，也將推動診療一體化全病程管理解決方案的不斷完善與迭代升級。

王磊表示：“阿斯利康作為**的醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)，我們一直并將繼續(xù)堅定地秉承 以患者為中心 的企業(yè)理念，借助阿斯利康中國商業(yè)創(chuàng)新中心這一平臺，匯聚并整合跨界資源，為患者提供新的應用、新的方案、新的模式，用創(chuàng)新點燃他們的健康夢想!我們將繼續(xù)立足中國市場，攜手跨領域商業(yè)合作伙伴，把寶貴的無錫經驗推廣并應用到更多的地區(qū)，惠及更多的患者，打造創(chuàng)新的中國健康物聯網模式，為實現健康中國愿景目標不懈努力!”

責任編輯：芳芳    mjwave.cn    2017-9-13 14:35:17

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