保健品代理商布局應遵循“實用”原則

添加日期：2021年2月19日 閱讀：1132

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保健品招商廠家在進行保健品代理商的布局和渠道設計方面都十分注重渠道的形式，譬如渠道的長度、寬度和廣度的設計，二級分銷體系、三級分銷體系的嚴格劃分等，不過在保健品代理商布局中一定要遵循“實用”原則。思路決定出路。在保健品代理商布局中，保健品招商廠家總是希望保健品代理商直銷和分銷都要強，實際操作中，要尋找到這樣的保健品代理商非常不易，因此需要保健品招商廠家擇其優(yōu)勢選擇。另外渠道重心下移是保健品招商廠家在保健品代理商布局中*為實用的方法，可以把省級市場按照地域、終端或市場分成不同區(qū)域，建立直銷和分銷相結(jié)合，鼓勵一級商，發(fā)展二級商的體系。



保健品招商廠家通過對二級保健品代理商的過程管理和結(jié)果管理，加強分銷網(wǎng)。實用還可以體現(xiàn)在保健品代理商的功能定位，將保健品代理商區(qū)分為覆蓋連鎖及城市零售的保健品代理商；通過批發(fā)覆蓋城市周邊地區(qū)和縣鄉(xiāng)的批發(fā)商；專們覆蓋各級各類醫(yī)院的保健品代理商等。另外，在布局中還要突出銷量、范圍、品種和比重的組合，這樣才可使保健品代理商布局落到實處。

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