高層管理者的狼性團(tuán)隊(duì)管理

    添加日期:2011年3月21日 閱讀:1069

        高層營銷管理者,指的是銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等高層管理人員,相信這樣的話大家都聽過:一只獅子帶領(lǐng)一群羊可以打敗一只羊帶領(lǐng)的一群獅子。高層管理者的重要性可見一斑。 
        高層管理者的氣質(zhì)會直接影響隊(duì)伍的氣質(zhì),你是一只獅子,隊(duì)伍里獅子就會很多,你是一只羊,隊(duì)伍里羊就會占多數(shù),你崇尚執(zhí)行力,隊(duì)伍追求執(zhí)行力就會成為一種文化,你擅長“玩”人,隊(duì)伍里就會勾心斗角成風(fēng),想讓你的隊(duì)伍是一只有狼性氣質(zhì)的隊(duì)伍,高層管理者身上的狼性必不可少。 
        那么,高層管理者的狼性是如何表現(xiàn)的呢? 
        銷售團(tuán)隊(duì)的高層,*明顯的表現(xiàn)是決策果斷,公平公正,眼光長遠(yuǎn)。 
        銷售高層要有豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn),這樣才能快速、果斷的進(jìn)行決策,同時(shí)要在日常的管理中保持公平和公正,這樣才能讓下屬信服,另外,對市場趨勢的把握也要有前瞻性,要經(jīng)?紤]三個(gè)月以后的市場情況,及時(shí)做出安排和部署,不打無準(zhǔn)備之仗,不打敗仗。 
        依然舉端午節(jié)的例子 
        端午節(jié)是全年重要的銷售旺季之一,公司下達(dá)銷售任務(wù)要同比增長50%,做為團(tuán)隊(duì)高層,怎么做? 
        節(jié)前四個(gè)月要開始分解任務(wù),按50%-60%的增幅把目標(biāo)分解下去,任務(wù)的分解,要合理,不能盲目的亂分,這要建立在對市場的了解和平時(shí)的威信上; 
        節(jié)前三個(gè)月要協(xié)調(diào)產(chǎn)能,確保產(chǎn)品的足量供應(yīng);同時(shí)制訂好經(jīng)銷商政策及終端重點(diǎn)促銷單品,這要建立在對市場趨勢的把握上; 
        節(jié)前兩個(gè)月要確定各地執(zhí)行細(xì)案,明確困難,進(jìn)行針對性的解決和調(diào)整; 
        節(jié)前一個(gè)月要組織召開經(jīng)銷商會議,傳達(dá)銷售政策,召開終端動員大會,傳達(dá)獎懲政策,鼓勵士氣;召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會,明確銷售計(jì)劃及備貨;等等 
        之后要開始進(jìn)行每天的進(jìn)度跟進(jìn),執(zhí)行跟進(jìn),有困難的單位,執(zhí)行走樣的單位都要進(jìn)行針對性的調(diào)查和幫扶,確保各地任務(wù)完成。 
        *終達(dá)成目標(biāo),啃下高增長的硬骨頭,你的團(tuán)隊(duì)就是有狼性的團(tuán)隊(duì),因?yàn)槟惚旧砭褪且粋(gè)有狼性的領(lǐng)導(dǎo)。 
        結(jié)論三:高層的狼性,是個(gè)人魅力+市場思路+過程跟進(jìn),不是動不動拍桌子罵人,滿嘴臟話。 
        營銷團(tuán)隊(duì)必須要有狼性,一線的人員沒有狼性,很多方案就無法落地,從而影響公司的目標(biāo)達(dá)成,中層管理者沒有狼性,市場操作就會畏畏縮縮,推卸責(zé)任成風(fēng),市場無法取得突破,高層管理者沒有狼性,就會使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)溫和,無法打贏硬仗。 
        檢視一下,看自己和隊(duì)伍有沒有狼性,如果有,恭喜你,如果沒有,對照上文,想辦法給予吧。

            責(zé)任編輯:張言    mjwave.cn    2011-3-21 9:07:46

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