團(tuán)隊(duì)力和執(zhí)行力決定市場(chǎng)表現(xiàn)

添加日期：2011年5月10日 閱讀：969

    隨著行業(yè)成熟度越來越高,醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)運(yùn)作亦越來越難。以往一度流行的“概念戰(zhàn)”、“炒作戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等等曾經(jīng)流行一時(shí),但近幾年來,卻是無可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能在市場(chǎng)上有的放矢,長(zhǎng)袖善舞呢?結(jié)合自身多年成功運(yùn)作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷,我深深感覺到,在求新求變求異的前提下,產(chǎn)品推廣的成功,其實(shí)是有方法的。在現(xiàn)階段,團(tuán)隊(duì)力與執(zhí)行力才是決定產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的關(guān)鍵。
    一個(gè)新品上市,在各種營(yíng)銷手段中,無論是服務(wù)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、科普營(yíng)銷還是什么體驗(yàn)營(yíng)銷等等,這些方式或策略誠(chéng)然對(duì)市場(chǎng)啟動(dòng)至關(guān)重要,但就其整個(gè)推廣過程來說,它還僅僅是個(gè)栽體,很大的部分很主要的工作還在于團(tuán)隊(duì)力整合基礎(chǔ)上扎實(shí)的執(zhí)行力。作為歷經(jīng)10年一線打拼出來成就自己的**營(yíng)銷人士,我深深感到,務(wù)實(shí)、扎實(shí)、踏實(shí)對(duì)一項(xiàng)工作或業(yè)績(jī)的重要,通過資源整合行成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)其創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力如何,其實(shí)是需要用心去經(jīng)營(yíng)的。我記得青島海信集團(tuán)領(lǐng)頭人周原鍵先生曾說過:執(zhí)行力低下是企業(yè)管理中*大的黑洞,再好的策略也只有成功執(zhí)行后才能夠顯示出其價(jià)值,成敗關(guān)鍵在執(zhí)行,而企業(yè)的執(zhí)行力差,將會(huì)直接導(dǎo)致在貫徹企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上大打折扣,更重要的是削弱了干部、員工的斗志,破壞了工作氛圍,影響了企業(yè)的整體利益,長(zhǎng)此以往,它將會(huì)斷送企業(yè)的事業(yè)。此言十分精辟,就我們藍(lán)哥智洋營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來看,并不希望每個(gè)人都聰明絕頂,因?yàn)檫^分聰明往往自我意識(shí)膨脹,喜歡另一套,好大喜功,相反,卻要求每個(gè)人都要具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能吃苦耐勞,敢搶硬拼,對(duì)于公司精心制定的戰(zhàn)略要在理解把握、吃透的基礎(chǔ)上把戰(zhàn)術(shù)不折不扣、堅(jiān)定不移的貫徹執(zhí)行下去,對(duì)于過程中的每一個(gè)運(yùn)作細(xì)節(jié)和每一個(gè)項(xiàng)目流程都要落到實(shí)處。我認(rèn)為,在營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定后,營(yíng)銷手段方式往往需要通過人力資源去分解去落實(shí),因此,在建立了嚴(yán)格的培訓(xùn)管理機(jī)制、制訂科學(xué)合理的績(jī)效考量標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上,只有充分整合各種社會(huì)資源,凝聚精干敬業(yè)的營(yíng)銷力量,充分調(diào)動(dòng)挖掘團(tuán)隊(duì)潛力相同成員之間相互關(guān)系,同時(shí)用智慧、才干和經(jīng)驗(yàn)去經(jīng)營(yíng)好市場(chǎng)推廣中的執(zhí)行力,我們的事業(yè)才會(huì)做得風(fēng)聲水起。這幾年來,許多保健品上市時(shí)轟轟烈烈,豪氣滿懷,過不多久就在江湖上銷聲匿跡,捶胸頓足,什么原因?照理,就產(chǎn)品本身來說,它們的訴求定位不可謂不明確,它們的賣點(diǎn)、理念不可謂不清晰,它們的形象品牌不可謂不大氣,但是為什么產(chǎn)品*終沒做起來,為什么剛上市不久就匆匆收兵,自行夭折呢?其實(shí)道理很簡(jiǎn)單,光有數(shù)量沒有質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)力和光有腦力沒有體力的執(zhí)行力*終扼殺了這個(gè)產(chǎn)品。確切來說,作為管理者沒經(jīng)營(yíng)好這兩者之間的關(guān)系,教訓(xùn)是深刻的,其實(shí)就我來看,縱然醫(yī)藥保健品面臨的客觀現(xiàn)實(shí)是多么艱難。諸如老百姓成熟理智,行業(yè)主等部門的嚴(yán)格監(jiān)控等等,它仍具有巨大的潛力和頑強(qiáng)的生命。醫(yī)藥保健品行業(yè)是當(dāng)今時(shí)代*具活力*能激發(fā)熱情的事業(yè),只是你從這個(gè)行業(yè)退縮了,收了,這標(biāo)志著你其實(shí)并不了解,或者說把握不住這個(gè)行業(yè)的真正市場(chǎng)脈博。所幸的是,筆者十幾年來,歷經(jīng)大浪掏沙,仍就能笑傲江湖,憑的是什么,其實(shí)也就是用心經(jīng)營(yíng)好團(tuán)隊(duì)力和執(zhí)行力,我們“專注于一樣,才能做的不一樣”的理驗(yàn),相信會(huì)得到需多人的共鳴和認(rèn)同。
    世界首富比爾·蓋茨坦言,微軟在未來十年內(nèi)所面臨的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行力。IBM總裁魯·郭士納也認(rèn)為:“一個(gè)成功的企業(yè)和管理者應(yīng)該具備三個(gè)基本特征,即明確的業(yè)務(wù)核心、卓越的執(zhí)行力及優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力。
    由此可見,就做市場(chǎng)而言,注意力光集中在產(chǎn)品形式和外觀上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,同樣,老是聚焦在概念和賣點(diǎn)上也是脆弱的。另外,光強(qiáng)調(diào)功效和送禮也有不足的時(shí)候,就其本質(zhì)來看,產(chǎn)品本身它不會(huì)說話,其發(fā)言權(quán)來自于市場(chǎng)的驗(yàn)證。因此,良好的團(tuán)隊(duì)力和執(zhí)行力才是根本保證,只要用心去經(jīng)營(yíng),我們總有收獲豐碩果實(shí)的一天。


        責(zé)任編輯：張言    mjwave.cn    2011-5-10 14:47:37

文章來源：