解讀距離營(yíng)銷(xiāo)

添加日期：2011年7月26日 閱讀：1185

    距離營(yíng)銷(xiāo)的定義
    距離營(yíng)銷(xiāo)就是產(chǎn)品進(jìn)行傳播的時(shí)候離目標(biāo)消費(fèi)者的物理距離,只有離消費(fèi)者*近,才有可能成功,只有離消費(fèi)者距離近了消費(fèi)者才能聽(tīng)到、看到、感受到、體驗(yàn)到,然后才能判斷是否有購(gòu)買(mǎi)信號(hào)。距離營(yíng)銷(xiāo)也就是解決*后的那臨門(mén)一腳。
    距離營(yíng)銷(xiāo)的意義
    通過(guò)距離營(yíng)銷(xiāo)可以快速的發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的反應(yīng)便于企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,便于企業(yè)節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本,通過(guò)距離營(yíng)銷(xiāo)可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打一個(gè)差異化的營(yíng)銷(xiāo)方案,搶占消費(fèi)者的心理終端,大家都知道誰(shuí)離消費(fèi)者*近誰(shuí)*容易成功。
    距離營(yíng)銷(xiāo)變形
    1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo);
    2、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo);
    3、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo);
    4、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo);
    5、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo);
    6、沙龍會(huì);
    案例:
    假如你要買(mǎi)一件東西,僅僅憑借銷(xiāo)售人員的“諄諄教誨”會(huì)讓你動(dòng)心嗎?在如今這個(gè)信息爆炸的社會(huì),每天我們都要接受海量的信息,消費(fèi)者似乎對(duì)于各種商品都有了一種免疫力,任憑銷(xiāo)售人員的“苦口婆心”,仍舊不能消除他們心中的疑慮。怎么辦?不妨把他們請(qǐng)到你的生產(chǎn)環(huán)節(jié),讓他們看看你的產(chǎn)品到底是怎么生產(chǎn)出來(lái)的。俗話(huà)說(shuō):“耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)”,讓你親眼看過(guò)了,總該放心-全球品牌網(wǎng)-了吧。試想,如果你把一位要買(mǎi)餅干的客戶(hù)請(qǐng)到車(chē)間,讓他親眼看看這種餅干的生產(chǎn)過(guò)程,他肯定對(duì)餅干的質(zhì)量問(wèn)題信息大增。這個(gè)方法,現(xiàn)在就越來(lái)越多地運(yùn)用在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,我們姑且把它叫做距離營(yíng)銷(xiāo)。
    哈根達(dá)斯在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用了一個(gè)美學(xué)理論:距離產(chǎn)生美——它營(yíng)造的“距離”使自己更貴,產(chǎn)生了效益,人們都會(huì)認(rèn)為“泊來(lái)的”冰淇淋貴得有道理。看看哈根達(dá)斯的市場(chǎng)占有率就會(huì)使這一點(diǎn)更為明確:美國(guó)6.1%,英國(guó)3.5%,法國(guó)1%,日本4.6%,新加坡4%,香港5%……顯然,哈根達(dá)斯在美國(guó)本土的銷(xiāo)量并沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格低而有**優(yōu)勢(shì),因?yàn)樵谀抢锼�的品牌價(jià)值失去了“距離美”。除了哈根達(dá)斯,國(guó)外有很多奢侈品品牌都看中了中國(guó)市場(chǎng)的巨大空間,對(duì)他們而言,“距離營(yíng)銷(xiāo)”是很重要的一個(gè)方式,距離遠(yuǎn)才會(huì)少見(jiàn),少見(jiàn)的東西才有資格采用高價(jià),同時(shí)也是對(duì)其品牌具有“與眾不同”特性的一種維護(hù)。
    誰(shuí)離消費(fèi)者*近誰(shuí)就越容易成功
    不知道大家有沒(méi)有同樣的感受就是夏天在你開(kāi)車(chē)等紅綠燈的時(shí)候,很多人拿著報(bào)紙和飲料直接走上來(lái)銷(xiāo)售很方便也不用下車(chē),而且該渠道也沒(méi)有什么費(fèi)用。顧客很樂(lè)意有需求而老板也很樂(lè)意基本沒(méi)有什么投資就可以盈利。
        責(zé)任編輯：張言    mjwave.cn    2011-7-26 15:06:54

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