民營企業(yè)要搭建一個國際化團隊（上）

添加日期：2011年8月20日 閱讀：737

    近日,北京大學光華管理學院EDP中心在內蒙古舉辦論壇,內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司總裁盧文兵演講。
    以下為演講全文:
    盧文兵:尊敬的于鴻君老師,尊敬的喬木主任,尊敬的各位嘉賓大家下午好。非常高興有這么一個機會和大家交流學習,因為我是做企業(yè)的,所以我就和大家談談企業(yè)方面的心得。
    今天我要談的題目是《“十二五”規(guī)劃與民營企業(yè)發(fā)展》。因為剛才于老師很系統(tǒng)的給大家解讀了“十二五”規(guī)劃,我只從企業(yè)管理者的角度說一下我的想法,談談“十二五”期間作為民營企業(yè)如何抓住機遇,把自己的企業(yè)做大做強。
    我有兩部分內容,第*部分就是機遇,機遇里又分政策機遇和產業(yè)機遇問題。第二部分是民營企業(yè)怎么走,在這方面談一點我的心得。
    第*個是機遇。大家都知道,改革開放30年,中國經濟取得了很大的發(fā)展,這里也產生了很多的民營企業(yè),像伊利、蒙牛、小肥羊等等。伊利現(xiàn)在的市值有近100億;蒙牛1999年成立到現(xiàn)在12年,市值大概有200億人民幣;小肥羊也是1999年成立的,到現(xiàn)在12年,我們今年出售的時候大概是70多億港幣,人民幣有70多億。未來30年我想對我們民營企業(yè)來講前途或者機會更大,所以我們怎么樣抓住下一個未來三十年的機會,重點是在“十二五”期間,能夠把自己的企業(yè)發(fā)展好,可能是每個企業(yè)家都想辦的事情。
    首先我想從我的角度分析一下機遇。第*是政策機遇,從我看到“十二五”規(guī)劃當中,我覺得有三點對我們民營企業(yè)有幫助。第*條,“十二五”規(guī)劃整個規(guī)劃的核心就是經濟發(fā)展方式的轉變。經濟發(fā)展的三架馬車當中出口、投資、消費,我們前30年主要是出口加投資。大量出口低廉的代加工產品,并由此形成的機會。但在未來30年,在“十二五”規(guī)劃當中肯定消費放在第*位,所以我們整個報告中特別提出國家未來要抓消費、擴民生。未來我覺得在消費品方面比較有前途。這就是經濟發(fā)展方式的轉變對我們整個格局有很大的影響。
    第二就是經濟結構的調整,我想是產業(yè)升級。原來我們江浙一帶包括珠三角、長三角的方式是沒有自己的品牌和資本,這個方式是我們大量的民營企業(yè)發(fā)展的方向,但是廣東地區(qū)有的企業(yè)就走出去了,比如有一個“星期六”鞋業(yè),今年這個企業(yè)上市了。很多做鞋的加工廠和公司,包括我接觸過很多廣東民營做鞋的公司,他們也想在包頭上市,想做大。但是它一多半的產品還是幫人代工,自己沒有品牌,品牌銷售量很小,但是“星期六”鞋業(yè)做得非常好,除了給別人代工,自己有自己的大品牌,*后自己品牌銷售的越來越多,而別人代工的產品越來越少,*后上市,現(xiàn)在成為一個品牌。類似這樣的企業(yè)在江浙一帶很多,像福建做體育用品的公司都是這么過來的,現(xiàn)在他們不代工了,銷售自己的品牌,像匹克現(xiàn)在贊助NBA,再形成自己的品牌,*后上市。它的產業(yè)結構的升級對很多企業(yè)政策的觸動是比較大的。原來我們是世界工廠,現(xiàn)在我們要創(chuàng)造中國品牌,再促成中國品牌的上市及并購,就可以不斷的把企業(yè)做大。
    第三點,放寬市場的準入。放寬市場準入之后對我們的機遇非常多,比如說教育系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)。如果這里讓民營企業(yè)進去會有很大的改變,教育系統(tǒng),包括很多基礎設施、公益性的事業(yè)機會都很大。我看*近他們探討幼兒園,幼兒園也做的很大,澳大利亞有一家上市的幼兒園做得非常大,但是國內做得很大的上市幼兒園沒有,但是地方性平臺非常多。市場準入允許你賺錢,我們有公立幼兒園、私立幼兒園,私立幼兒園允許有盈利性的舉措,包括醫(yī)院,未來可能有很大的空間。類似這樣的市場門檻放開之后給我們會有很大的平臺。所以我想從政策三大點說,民營企業(yè)機會還有很多。
    第二條產業(yè)機遇。產業(yè)機遇來講,大家看到國家“十二五”規(guī)劃中有九大新興產業(yè),都是適合做創(chuàng)業(yè)板的,比如說生物、生物制藥、通信網(wǎng)絡、新材料等等,這些產業(yè)當中*近的上市公司有多少?創(chuàng)業(yè)板公司上市前利潤可能是3000萬、4000萬,上市后利潤率是100倍、60倍。比如說5000萬凈利潤,到60倍的市盈率就是30億的市值。老板占30%,就是9億,老板要占50%的股份就是十幾個億,一下子身價就很高。天津瑞普有一個生物制藥,其實做的時間也不是很長,他們很多是內蒙古農牧學院畢業(yè)的,老板叫于守軍。瑞普上市前一年凈利潤是6000萬,去年凈利潤是8000萬,6000萬上市以后就是*高的股價就是70多元,他的身價是15億到20億。很多創(chuàng)業(yè)板的上市公司,新興的戰(zhàn)略性行業(yè)大家未來要進去的話,我想很多上市公司要出現(xiàn),包括*近中國證監(jiān)會的主任講,像新疆做風電的企業(yè)上市了老板身價也很高。他在新疆挖了很多風電**研究風電的組裝和機械制造,之后就在國內上市,在國內上市之后又在香港上市,這塊機遇在未來我覺得是很大的。其實像創(chuàng)業(yè)板有3000萬的凈利潤就可以上市,但是*近創(chuàng)業(yè)板凈利潤2000萬就可以上市了,創(chuàng)造了股價發(fā)行價9塊錢的新低。企業(yè)凈利潤2000萬就可以在創(chuàng)業(yè)板上市,其實就是說,我們要堅持一個信念,堅持往下做,你總有機會在中國這個行業(yè)里*大。即使說做成技術水平*高的,達到***的先進水平是有一定的難度的,但是戰(zhàn)略性新興行業(yè)未來機會總體上來說還是非常大的。
    食品行業(yè)。食品行業(yè)大家*近從近兩年看,今年國家對食品安全抓得很嚴,我覺得食品行業(yè)是非常有前途的行業(yè),未來三十年這個行業(yè)會有很大的空間。首先是民生問題。老百姓要吃,過去三十年大家都是吃飽肚子了,但是沒有吃好,感覺吃了很多不好的東西;前30年有錢人和沒錢人吃的都一樣,當官的和沒當官的吃的都一樣,都是超市買的,*后要有質量問題就都有質量問題。但是像國外的食品市場檔次拉得非常開,像日本、美國*高價格的牛肉大概一鎊1000塊錢人民幣,也有一鎊二三十塊錢人民幣的,所有食品的檔次拉得很開,但是中國目前大量的是低端食品,有90%的低端食品,只有一點點高端食品,但是有的高端也只是在打概念,真正的高端沒有實現(xiàn)。未來30年如果你只做貨真價實的高端食品,不要打概念,讓老百姓知道你的東西就是貨真價實的,我想你一定會有前途。前三十年吃飽肚子了,后三十年就要解決吃得好的問題,如果有這種思路,我想食品行業(yè)機會就來了,所以未來高端食品行業(yè)和貨真價實的食品行業(yè)前途非常大。北京和南方的一些公司養(yǎng)雞,做雞蛋,一斤雞蛋市場賣5塊錢,他們可能賣20塊錢,也能賣得出去,有的雞蛋還是供不應求。大家要創(chuàng)業(yè)的話現(xiàn)在機會應該是很大的。現(xiàn)在中國根本沒有高端牛肉。大量的牛肉是魯西黃牛,高端牛肉只有大連的一家企業(yè),而且非常小,中國再沒有特別好的牛肉。去年9月份我看美國*大的牛肉屠宰場,人家牛肉從養(yǎng)殖到加工水平非常高。我們現(xiàn)在雞肉產量大,羊肉還算可以,但是我們沒有高端豬肉。為什么丁磊養(yǎng)豬呢?他養(yǎng)的是高端豬肉,而不是我們通常說的豬肉,在高端食品當中的機會,包括各個行業(yè),比如日本的大米就是非常好,如果未來我們引進來自己也能做高端水稻,那可能就有前途了。我想未來食品行業(yè)的前途是非常大的。
    第三個方面,我想說,從行業(yè)來講服務業(yè)重點是連鎖行業(yè)前途非常大,比如說我們餐飲連鎖,包括未來的醫(yī)療連鎖、教育連鎖,銷售市場的連鎖,各種消費品的連鎖市場空間都非常大。*近河南有一家紅棗公司上市了,我去年10月去河南見了他們的老板,他做了十年,老板確實就是一個農民,人家自己搞了十年去年利潤一個億,他上市了,老百姓種紅棗,他進行挑選,選完之后包裝,他發(fā)展的好是主要是因為他開連鎖店,把紅棗的連鎖店開在了全中國。很多城市有很多家,但其實都是加盟店,沒有自己開的一家店。賣紅棗的店面很小,20平米搞一個紅棗店然后開始賣,一下就把紅棗賣出了10個億。他現(xiàn)在又深加工,但利潤來源還是紅棗的采摘、包裝,包完之后到市場賣,他連鎖店有上萬家,上市當中有證券分析師給他分析認為他有問題,因為每年有20%的連鎖店會關門,你所有的連鎖店都是加盟的,他自己維持不了就會關。每年大概會關20多家,反正每年都有在做,像呼市今年五家連鎖店有三家關了,可是又會有三家開,不斷的去賣,*后它的品牌也打出去了,也能保證銷量,*后這個企業(yè)就上市了。所以連鎖行業(yè)今后大有前途。
    我這幾年美國去的比較多,你下飛機之后租一個車,從舊金山開車到紐約,從西海岸到東海岸,然后在飛機場一交錢就可以走了,特別方便,住酒店幾乎都是連鎖的,除了中餐館以外大部分西餐館都是連鎖的,像一家牛排公司在美國就有1500多家店,包括肯德基、麥當勞,美國大的西餐公司幾乎都是連鎖。奧特萊斯全部都是連鎖,所以從吃穿住行玩都是連鎖,我想中國的連鎖店,包括我們的酒店,我們現(xiàn)在的經濟型酒店,包括高端酒店真正連鎖的有幾家?如果未來搞成連鎖以后影響力就會大,你的營銷、管理、后臺基礎都會有很大的改變,所以這塊行業(yè)“十二五”期間會有前很大的發(fā)展。這次像*近的紅山連鎖店,賺了很多錢,它就投了很多的連鎖店,一說是連鎖,哪怕你連鎖店很小,人們都住進去了。重慶鄉(xiāng)村雞上市了,做餐飲,去年上市前利潤是4000萬。它在美國納斯達克上市了,一開始股價高,現(xiàn)在跌了,畢竟風投進去就是賺錢的,實際上在國內未來這塊空間非常的大。
    第四個方面,我們看到“十二五”期間關于中國的城市化進程會有很大的市場空間。未來涉及到住房、建筑、材料的市場發(fā)展空間很大。我感覺到國外的城市化跟中國不一樣就是城市和農村沒有差別,基本是一體的,而我們城市和農村差別非常大,可能這是中國和國外差別很大的地方。我們城市差別是有,但是差別不大,然而農村這塊差別非常大。為什么中國現(xiàn)在老堵車?因為中國建城市的時候都是往中心擠,建高樓,而國外是往外擴,建一塊住宅就蓋一個大賣場,而我們是往里收的問題。很多領導說這是土地問題,其實我們并不是土地少而是效率低,所以我判斷未來三十年可能中國的城鎮(zhèn)集體所有制的土地有可能私有化,這是我個人的設想。如果不是私有化,我感覺中國未來經濟發(fā)展就到了瓶頸。現(xiàn)在內蒙古有很多的城里人,他花了錢去農村近郊買了500畝地,打井,買機械,又種地,種完地之后聘用原來的農民給他種土豆,種完土豆之后又繼續(xù)在城里賣,農民沒有錢,買不起農機具,打不起井,自己解決不了這些問題,這樣城市人就進去租了土地,一租就是二十年,很多農民就只好給這些城里人打工�，F(xiàn)在我們企業(yè)感覺到服務員非常短缺,現(xiàn)在一個月漲到1700—2000元還找不到服務員,勞動力是嚴重短缺,這怎么辦呢?未來要把農民解脫出來,怎么解脫?土地私有化之后,農民想把地賣了他賣吧,如果有人愿意花幾**就買地,這樣資產效益提高了,產量高了。就像留學生在美國洛杉磯打工,一個小時4美金,一天干8個小時,一個月干22天,你算完之后還挺好,這樣政府再把社保、醫(yī)療解決掉了,如果中國未來三十年土地沒有私有化,農民就出不來。我本身就是農村出來的,我們那里很多的農民不愿意出來打工。每年政府給些錢,我們自己少種點地就挺好,出來之后還要受氣,所以我認為土地私有化是一個大的方向。

        責任編輯：張言    mjwave.cn    2011-8-20 15:41:47

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