微博時代偉大的營銷革命（下）

添加日期：2011年8月20日 閱讀：1043

    那么,面對微博洶涌來襲,面對在可預見的未來這種洶涌仍然讓人畏懼的微博浪潮,如何做好品牌營銷呢?
    可以預見,那種抱著經典營銷教科書的做法,那種以固有的傳統營銷思維的指導方案,那種閉門造車、兩耳不問微博事,一心只念**書的自絕于微博世界的營銷行為,都必將遭到市場無情的淘汰,必將遭到成長在微博大旗之下的網民的拋棄!
    可以這樣說,微博時代的營銷革命正以我們無法回避也不能回避的浪潮一樣迎面而來,面對這樣的態(tài)勢,作為品牌營銷者只能積極應對,只能挺身而出,那種對微博嗤之以鼻或抱以漠視的姿態(tài),不是出于無知就是缺乏應有的營銷敏銳,或者說這樣的營銷者說其平庸都是*高的贊揚了。
    積極面對是第*步,如何做,如何在微博時代做出成功,做出令人贊嘆的品牌營銷案例,則是其中的關鍵。那么,在微博時代有沒有一種方法,有沒有一種營銷解決方案呢?
    答案是肯定的,方法或者說營銷解決方案就是性感營銷。
    我們知道,微博時代的信息的傳播具有圖片化、碎片化的鮮明特征。圖片化的概念顧名思義就是信息的傳播是以圖片的形式進行的,因此,微博時代也是一個讀圖時代,大家對信息的攫取、吸收、傳遞都依賴圖片,所謂無圖無****說的就是這個道理,圖片也就理所當然成為微博時代信息傳遞、交換的的一個關鍵介質。這從騰訊微博攻克可以一次性上傳10張圖片的技術功能也可以看出,圖片已經成為微博品牌自身競爭的關鍵,這也可以看出騰訊微博雖然是一個后來者,但卻真正把握住了微博發(fā)展的核心內涵。
    騰訊微博的多圖片上傳的技術,也確實是呼應了廣大微博使用者的需要,也使得性感營銷在微博時代找到自身發(fā)展的廣闊土壤,因為這徹底解決了性格營銷的一個關鍵的傳播介質。甚至可以說多圖片的技術與其說是為了微博自身的競爭需要,還不如說這本身就是性感營銷所催生的市場需要的結果。
    在微博自身諸多的功能中,視頻的上傳往往被很多微博使用者所忽視,作為一個比圖片所涵蓋的內容、形式更為豐富、更為吸引人的微博工具,視頻將是性感營銷的另一個傳播手段,而國外許多的品牌所制作的廣告短片,以新穎、搞笑甚至充滿性挑逗或性暗示的形式在微博的傳播中取得了令人意想不到的效果,特別是冠以禁播的名頭,更是刺激了廣大微博擁躉的好奇心,轉發(fā)量空前高漲,品牌也得到想要達到的傳播效果,至于什么禁播,那本來就是品牌挑逗你的伎倆而已,這種在電視臺等傳統媒體花多少錢也不一定能取得的傳播效果在微博世界卻以免費的形式獲得了,因此,作為品牌營銷者還能抱著舊有的OUT的思維去審視微博嗎?
    四、性感營銷中文字的性感力量
    上面主要講的是微博信息傳播中圖片化特征,接下來講第二個特征,那就是信息傳播的碎片化。
    我們知道,我們的閱讀能力正在**弱化或者逐步喪失,這是一個無奈的現實,雖然逐步喪失閱讀能力有著各種各樣的社會、文化、教育等因素,但其中一個很大因素恰恰是信息本身,因為處在這樣一個信息爆炸的時代,我們人類的大腦無時無刻不被各種海量的信息所淹沒,因而,接收信息的大腦處理機制必然就要對所接收的信息進行過濾,而過濾的結果就是,我們對于那些有著鮮明特征、短小精干的文字信息會有關注的興趣。
    而微博恰恰就是抓住了人類在接受信息方面的過濾功能的特點,將微博的信息定在只有140個字,因此,如何在140個字的限量中有效的傳遞自己想要表達的內容這就非常考驗作為信息的發(fā)布者的文字組織能力。
    考察許許多多的品牌,我們不難發(fā)現一個殘酷的現實:那些品牌除了空喊幾句口號之外,對于品牌的文案創(chuàng)作能力幾乎還不如一個小學生。而這種喪失文字組織能力的品牌,你很難想象他的創(chuàng)新能力究竟能有多高。這種現象在國內的服裝界表現得尤為突出,比如在概念提煉上,不是庸俗、低級趣味得讓人難以忍受,就是天花亂墜,讓人如入霧里�；蛘呔褪撬剖嵌�非、牛馬不相及的情感訴求。從這里也很好的解釋了為什么國內服裝品牌何以一直處于競爭中的劣勢、為何總給人低端、山寨的印象了。
    作為團購網站中的鼻祖,令人難以相信的是,文案創(chuàng)作竟然是其*為核心的競爭力,無論是其用優(yōu)美的文字進行公司介紹,還是其用詩歌般語言來推薦其產品,都將文字的力量發(fā)揮到了**,而反觀國內這些山寨的團購網站,除了低價就沒有別的能吸引消費者的眼球了,這不能不說是一種悲哀!
    而凡客體的盛行,一方面體現了凡客精準的營銷策劃,但另一方面也再次彰顯了文字的力量,其經典的“我是什么,我不是什么”、“我愛什么,我不愛什么”的造句格式早就深深的銘刻在廣大網民的心中,這種以文字的力量所進行的營銷革新,對于每個營銷者都將是一個心理沖擊,并對此進行深刻的反思。
    在微博時代,文字的力量將決定傳播效果,140個字,如何發(fā)揮其獨有文字的力量,將決定你的傳播能走多遠,因此,加強品牌營銷中文案的創(chuàng)作將是一個戰(zhàn)略的舉措,不這樣做,就無法在微博時代取得理想的傳播效果。
    文字是一種力量,文字也是性感的,文字體現了性感的力量,因此,文字是營銷的核心競爭力,一個對文字缺乏駕馭能力的品牌,注定被競爭所淘汰。如果說圖片是視覺上打動消費者,那么文字就是在消費者的心底種下美好的種子。如果說圖片只是展示品牌外在的美,那么文字就是展現品牌骨子里的美。
    因此,在性感營銷的理念中,文字或者說文案的創(chuàng)作將是性感營銷中一個重大的研究課題,這也是性感營銷的傳播特點所決定的。
    五、性感營銷的使命
    正如上文所說,人腦有著信息過濾的機制,而性感營銷所要解決的恰恰就是如何突破人腦的過濾,如何穿透人腦對接受信息所設置的防線,如何讓品牌信息被受眾所銘記,因此,性感營銷是徹底解決如何占領消費者心智的*有效的營銷手段,是在營銷的**戰(zhàn)場—人的大腦取得勝利的有效利器,而這也就是性感營銷所要完成的歷史使命。
    性感營銷雖然是一個嶄新的、獨創(chuàng)的營銷理論,但我們不難發(fā)現,其實在我們過往的營銷實踐中自覺或不自覺的都已經在實踐著性感營銷的理念、傳播手段。特別是國外的品牌,在營銷實踐中更是將性感營銷發(fā)揮到了**,他們在產品規(guī)劃、廣告拍攝、模特代言、話題營銷、傳播手段、乃至店鋪設計、海報發(fā)布等等方面無不是性感營銷中經典的品牌運作案例。對此進行研究,不難發(fā)現,性感營銷的內涵式極其豐富。
    而在微博時代,對于國內品牌的營銷提升提供了**的機會,而如何更好的應用性感營銷將是在這個機會中能否和國外品牌取得同等競爭環(huán)境的關鍵,也是能否成功塑造品牌的一個關鍵,因此,從這個角度來說,性感營銷的另一個歷史使命就是幫助國內品牌在營銷領域取得競爭優(yōu)勢,從而向世人展示國內品牌的性感力量。
    丟掉那些陳腐的、散發(fā)著破舊氣味的思維吧,讓品牌更鮮活、更時尚、更性感一些吧!丟掉那些八股、散發(fā)著懶婆娘裹腳布一樣味道的文字吧,讓文字更有趣、更透亮、更性感一些吧。也許,性感會刺痛某些假衛(wèi)道士的眼睛,就像那個披著道德外衣的雌性動物一樣會對此嗤之以鼻,但真正的智者會從這里感受到文字的力量,性感的力量。
    因此,我要說,如果能夠性感,那就讓性感來得更猛烈一些吧!
        責任編輯：張言    mjwave.cn    2011-8-20 15:52:48

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