中國醫(yī)藥營銷學書籍目錄導航

添加日期：2009年1月4日 閱讀：3261

我這里有本內部營銷教材，下面是這本教材的目錄，希望對你有所幫助,當然，我們公司主要是做火爆醫(yī)藥視頻招商網-mjwave.cn的，這本營銷教材的信息主要還是針對相同行業(yè)來分析的,希望有喜歡的朋友。

“后炒作”時代的中國醫(yī)藥營銷 …………………………………………………1

模式篇

第*章 醫(yī)藥保健品營銷常見模式概述（上） …………………………6

第二章 醫(yī)藥保健品營銷常見模式概述（下） …………………………8

產品篇 第*章 吹盡狂沙始得金——產品選擇 …………………………10

第二章 醫(yī)藥保健品常識 …………………………11

價格篇

第*章 市場是頭豬，價格是屠夫 …………………………13

第二章 定價策略中的“顧客導向” …………………………14

第三章 一地螞蟻 …………………………15

策劃篇

第*章 如何成功策劃健康產品? …………………………16

第二章 概念營銷 …………………………21

第三章 賣點：讓你心動 …………………………25

市場調研篇

第*章 常讀常新的《市場掘金方略》 …………………………28

第二章 市場掘金方略（上） …………………………29

第三章 市場掘金方略（下） …………………………32

第四章 談新市場開發(fā) …………………………34

柜臺篇

第*章 三尺柜臺一片天 ………………………38

第二章 常用的柜臺解說模式舉例 ………………………39

第三章 柜臺解說的“望”“聞”“問”“切” ………………………40

第四章 如何充分了解顧客需求？ ………………………43

第五章 推銷要點 ………………………46

第六章 化解異議 ………………………49

第七章 柜臺人員如何處理好外部關系？ ………………………53

終端篇

第*章 終端為王 ………………………54

第二章 如何讓終端銷售上量？ ………………………56

第三章 軟終端溝通與促進 ………………………57

第四章 藥品終端宣傳促銷 ………………………65

大話廣告篇 第*章 “嘩眾取寵“談廣告” ………………………69

第二章 美女就是壞女人 ………………………69

第三章 人證廣告的“殺傷力” ………………………70

第四章 OTC廣告如何應對“審美疲勞”？ ………………………71

第五章 “危言聳聽”說廣告 ………………………73

第六章 情感訴求——撓到癢處 ………………………75

傳統(tǒng)媒體篇 第*章 電視媒體 ………………………77

第二章 廣播媒體 ………………………78

第三章 報紙與雜志媒體 ………………………78

第四章 戶外媒體 ………………………81

第五章 店面廣告媒體 ………………………82

第六章 交通媒體 ………………………83

電視廣告篇

第*章 電視專題片的制作 ………………………85

第二章 廣告內外同樣精彩 ………………………90

第三章 電視購物廣告 ………………………91

第四章 健康產品：用電視啟動市場的常規(guī)操作 ………………………94

第五章 人證廣告中病歷的完整要件 ………………………96

第六章 病例的語言設計 ………………………97

第七章 醫(yī)藥電視廣告修辭常見模式 ………………………99

第八章 病歷包裝與拍攝的 23 條軍規(guī) ………………………103

廣播廣告篇

第*章 廣播搭臺 **唱戲 市場收費 ………………………105

第二章 廣播講座成功 的“金三角” ………………………111

第三章 廣播講座的語言藝術 ………………………112

第四章 廣播講座的四個轉型 ………………………113

第五章 我心目中的** ………………………114

報紙廣告篇

第*章 報廣精英修煉心得 …………………………116

第二章 如何創(chuàng)作能快速下貨的廣告文案？ …………………………118

第三章 報紙廣告制勝八大法則 …………………………121

第四章 “賣貨”廣告的版面設計 …………………………124

第五章 醫(yī)藥保健品軟文傳播主題策略21法 …………………………125

第六章 軟文章 硬市場 …………………………130

服務篇

第*章 商戰(zhàn)猶酣話服務 …………………………138

第二章 第二柜臺——電話回訪 …………………………139

第三章 售后走訪操作規(guī)程 …………………………140

第四章 兩種回訪方式的優(yōu)缺點 …………………………142

第五章 服務營銷 …………………………143

第六章 情感營銷新時代 …………………………145

活動篇

第*章 活動營銷：敢問路在何方？ …………………………147

第二章 活動營銷的企劃與實作 …………………………148

第三章 大型義診活動操作規(guī)范 …………………………149

臨床�？破�

第*章 怎樣開�？�？ …………………………156

第二章 如何運作醫(yī)院市場終端 …………………………158

第三章 如何在醫(yī)院做促銷 …………………………159

會務營銷篇

第*章 會務營銷：日薄西山 氣息奄奄 …………………………162

第二章 會務營銷怎么做？ …………………………164

第三章 聯(lián)誼會操作流程 …………………………169

第四章 旅游營銷模式 …………………………173

談判、公關及危機管理篇

第*章 如何談廣告？ …………………………174

第二章 建設良好的經營環(huán)境 …………………………176

第三章 危機管理 …………………………178

招商篇

第*章 招商“很受傷” …………………………182

第二章 醫(yī)藥招商：誰是羊的門？ …………………………183

第三章 咋讓代理商像小偷一樣盯上你的產品 …………………………185

政策篇 第*章 無所適從《廣告法》 …………………………186

第二章 低頭拉車 ？還是抬頭看路？ …………………………187

理念篇

第*章 即時營銷 …………………………188

第二章 誰是醫(yī)藥江湖“第*人”？ …………………………188

第三章 醫(yī)藥：拒絕江湖 …………………………190

余論

第*章 如 何 突 破 醫(yī) 藥 營 銷 瓶 頸？ …………………………191

第二章 李懿威笑解醫(yī)藥迷思 …………………………196

第三章 保健品營銷的八大財富 …………………………197

后記 …………………………204

責任編輯：mjwave.cn-火爆醫(yī)藥視頻招商網網絡編輯人員

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