企業(yè)戰(zhàn)略:站得高，才能一覽眾山小

添加日期：2011年11月11日 閱讀：803

    如何做好中小企業(yè)戰(zhàn)略管理?
    一、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀
    盡管戰(zhàn)略管理對中小企業(yè)來說很重要,但到目前為止,企業(yè)的戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀仍然不容樂觀.主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
    l、企業(yè)對戰(zhàn)略管理缺乏認識
    企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)的整體謀劃,決定著企業(yè)的發(fā)展方向。涉及企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系。企業(yè)使命的確定,企業(yè)目標的建立,基本發(fā)展方針和競爭戰(zhàn)咯的制定等。在這方面,我國的某些大型企業(yè)還給與了相當程度的重視,而大多數(shù)中JJ、企業(yè)仍未能轉(zhuǎn)變觀念,發(fā)展自身的戰(zhàn)略管理。
    2、戰(zhàn)略管理缺乏有效實施方案
    中小企業(yè)的戰(zhàn)咯管理更多的是設(shè)定遠期目標.而忽視了對中小型企業(yè)來說更重要的反而是具體實施的步驟,返使得中小企業(yè)空有目標卻不知道如伺朝這個方向努力,這使得企業(yè)戰(zhàn)略管理流于形式。同時,_這也從一個側(cè)面反映出,魏國中小企業(yè)實際上還停留在戰(zhàn)略規(guī)劃而不是戰(zhàn)咯管理水平上。
    3、戰(zhàn)略管理模式單一
    中小企業(yè)的戰(zhàn)咯管理更多的是對大型企業(yè)或成功企業(yè)經(jīng)驗的模仿,這本來無可厚非.但單純的生搬硬套就導(dǎo)致了戰(zhàn)略管理形式的呆板、不切實際,從而忽略了中小企業(yè)獨有的特點,沒有形成自身發(fā)展所需的核心競爭力。同時,大多數(shù)中小企業(yè)一旦形成某種戰(zhàn)略管理模式,就忽視幣場實際形勢的變動,失去了及時調(diào)整的先機,也就失去了戰(zhàn)略管理的效用。
    二、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問題及其原因
    中小企業(yè)在戰(zhàn)咯管理方面主要存在兩大問題,一是根本沒有制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略而盲目發(fā)展,二是制定一些不切實際的戰(zhàn)略,卻根本無法實現(xiàn),*終導(dǎo)致中小企業(yè)的短命。造成這些問題的成因歸納起來有以下幾個方面:
    l、缺乏長遠的戰(zhàn)略眼光、行為短期化
    比較嚴量部分在于中小企業(yè)不了解戰(zhàn)咯管理的意義,認為戰(zhàn)略管理是大企業(yè)的事。其實,戰(zhàn)略管理對于中小企業(yè)同樣重要。因為中小企業(yè)的誕生,往往是因為發(fā)現(xiàn)了市場空缺。在短時間內(nèi)劍辦起來.即使沒有足夠多的資金、足夠**的技術(shù)也可以很快的生存發(fā)展,正是由于這種偶然性,使很多中小企業(yè)在開始就沒有一個完整的企業(yè)規(guī)劃.其結(jié)果造成了企業(yè)目光短淺,只看到眼前利益,看不到未采的發(fā)展變化及企業(yè)的應(yīng)對措
    施。
    2、戰(zhàn)略定位不當
    嚴格講,國內(nèi)大部分中小企業(yè)還談不上有真正的企業(yè)的戰(zhàn)略定位.考察這部分中小企業(yè)成立、運行的現(xiàn)狀,很多出于對源于短期的市場需求,它們所制定的一些規(guī)劃,沒有從發(fā)展的趨勢考察,即便有些企業(yè)開始著手發(fā)展戰(zhàn)略定位的研究。但在指導(dǎo)思想、內(nèi)容和實施上都帶有很深的計劃經(jīng)濟的烙印。以此定位的發(fā)展戰(zhàn)略。根本無法適應(yīng)殘酷的市場競爭,有的不可避免地成為泡沫經(jīng)濟的畸形兒。
    3、規(guī)劃脫離實際,使得企業(yè)迭不到戰(zhàn)略目標
    很多中小企業(yè)在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的時候.沒有真正了解市場環(huán)境、目標消費者和企業(yè)自身的實力,僅從老板的良好意愿出發(fā),提出一些不切實際的口號和目標,這些口號其實根本不能算是戰(zhàn)咯,因為它并不能把企業(yè)未來該往哪走和怎么走描繪清楚,永遠只能停留在口號這個階段上,使得企業(yè)的運營缺乏一個明確的目標,員工和老板心中部沒有—個準確的概念。
    4、戰(zhàn)略實施與控制缺乏力度,從而導(dǎo)致戰(zhàn)略規(guī)劃無法落實或不去落實
    中小企業(yè)畢竟由于資金等方面的限制,難以建立一個完整的體系去保證制定出來的企業(yè)戰(zhàn)略的實施,這是由于中小企業(yè)在制定戰(zhàn)咯的時候.沒有考慮到企業(yè)自身的實力。即如何調(diào)配人力物力去保證戰(zhàn)略的順利執(zhí)行,或是沒有將企業(yè)掌握的資源正確地運用到企業(yè)的戰(zhàn)略實施中去。
    三、中小企業(yè)實施戰(zhàn)略管理的模式
    中小企業(yè)已進入戰(zhàn)略制勝的時代,戰(zhàn)略取向是中小企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。中小企業(yè)為了適應(yīng)激烈的市場競爭,提高競爭能力和經(jīng)營效益,就必須樹立戰(zhàn)略管理意識,提高戰(zhàn)略管理技能,結(jié)合自身特點,制定出切實可行的戰(zhàn)略,從而培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力,在激烈的市場競爭中才能立于不敗之地。下面為中小企業(yè)推薦了幾種常用的戰(zhàn)略模式,中小企業(yè)的經(jīng)營者可以根據(jù)自己的規(guī)模和發(fā)展特點進行選擇。
    (一)專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略
    專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略也叫“小而精,小而�！�。經(jīng)營戰(zhàn)略,它是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模較小,資源有限等特點而制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)實力較弱,實行此戰(zhàn)略,既可在狹窄的產(chǎn)品線和市場上擴大批量,提高質(zhì)量,贏得競爭優(yōu)勢,又可為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品,從而走上以小補大、以專取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展之路。美國國民罐頭公司就是采用這種戰(zhàn)略獲得成功的小企業(yè),該公司在美國罐頭制造業(yè)大公司紛紛轉(zhuǎn)行的形勢下,反其道而行之,走上專業(yè)化經(jīng)營的道路。他們賣掉無關(guān)企業(yè),專門生產(chǎn)罐頭,十年內(nèi)其資產(chǎn)由1.8億美元增長到10億美元。因此,中小企業(yè)要堅持“有所不為而后有為”的原則,運用市場聚焦策略,揚長避短,把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領(lǐng)域和目標上來。
    (二)市場填補戰(zhàn)略
    中小企業(yè)可以根據(jù)“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特”的原則,通過尋找市場上的各個空白,憑借自己機動靈活快速反應(yīng)的特性,一舉進入空白市場就可能獲得成功。比如,在傳統(tǒng)工藝器具、生活小五金制品等方面本身就不適合大企業(yè)規(guī)模生產(chǎn),中小企業(yè)就可采用尋找市場空隙戰(zhàn)略去占領(lǐng)市場。中小企業(yè)利用船小好掉頭的靈活機制實施此戰(zhàn)略,進可以擴大空隙,退可以迅速撤離。20世紀90年代初,國際上正流行魔方,我國某企業(yè)迅速研制成功立即生產(chǎn)并投放市場,受到消費者的歡迎。當生產(chǎn)廠家日益增多時便立即停產(chǎn)。半年后,生產(chǎn)魔方的企業(yè)產(chǎn)品大量積壓時,該企業(yè)早已轉(zhuǎn)產(chǎn)。中小企業(yè)在采用市場空隙戰(zhàn)略時需要建立一套高效、靈敏的信息系統(tǒng),準確及時捕捉和分析市場信息,以便作出正確的市場進退選擇。
    (三)名牌經(jīng)營戰(zhàn)略
    所謂名牌經(jīng)營戰(zhàn)略指的是以創(chuàng)立名牌為導(dǎo)向來推動企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的一種戰(zhàn)略。當前市場競爭已進入品牌競爭的時代,中小企業(yè)要想在日趨激烈的市場競爭中占有一席之地并不斷求得發(fā)展,樹立自己的品牌非常重要。中小企業(yè)通過品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,有助于鞏固已經(jīng)占有的市場,培育自己的無形資產(chǎn),提高企業(yè)知名度。對于中小企業(yè)來說,創(chuàng)立名牌決不是遙不可及的事。那種認為名牌戰(zhàn)略只是大型企業(yè)籌劃的事,這是沒有根據(jù)的。事實上,許多大型企業(yè)都是在小型企業(yè)之時就創(chuàng)立了名牌,中小企業(yè)要樹立名牌的思想,要確立名牌戰(zhàn)略意識。
    (四)生存互補戰(zhàn)略
    這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄、產(chǎn)品單一的特點而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。大企業(yè)為了獲取規(guī)模經(jīng)濟效益,必然要擺脫“大而全”的生產(chǎn)體制約束,轉(zhuǎn)而求助于社會分工與協(xié)作。這就增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性,同時也為中小企業(yè)提供了長期的生存和發(fā)展的基礎(chǔ),所以這種相互依賴關(guān)系被稱為生存互補戰(zhàn)略。中小企業(yè)在決定自己的生產(chǎn)方向時,可接受一個或幾個大企業(yè)的長期固定的訂貨,與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關(guān)系。如日本的松下電器公司,與它協(xié)作的中小企業(yè)有1 200多家,它所需的零部件70%~80%都是由中小企業(yè)提供的。所以說中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于大中小企業(yè)之間所建立的相互依賴、共同發(fā)展的關(guān)系。
    (五)聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略
    由于中小企業(yè)“小”的特點,決定其生產(chǎn)方向往往不是獨立完成一個完整的產(chǎn)品,而是通過與其他企業(yè)合作經(jīng)營,實施聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。通過聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略中小企業(yè)在平等互利的基礎(chǔ)上聯(lián)合起來,取長補短,共同開發(fā)市場,可以創(chuàng)造出一定的規(guī)模優(yōu)勢與市場品牌優(yōu)勢,求得生存與發(fā)展。聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略包括松散型聯(lián)合和緊密型聯(lián)合兩種類型。松散型聯(lián)合是指企業(yè)之間**于生產(chǎn)協(xié)作或?qū)�業(yè)化分工的聯(lián)合,采用這種聯(lián)合方式的中小企業(yè)之間關(guān)系比較自由,但由于彼此之間沒有約束力,所以競爭力也不強。而緊密型聯(lián)合是指中小企業(yè)之間或者是中小企業(yè)與大企業(yè)之間除了生產(chǎn)協(xié)作之外,還進行資金和銷售方面的聯(lián)合。中小企業(yè)究竟選擇哪種聯(lián)合方式,要視具體情況而定,不能一概而論。
    (六)特許經(jīng)營戰(zhàn)略
    中小企業(yè)利用大企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌在特定范圍內(nèi)的經(jīng)營權(quán),以給予大企業(yè)一定比例的營業(yè)收入或利潤作為特許費為條件,即可在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)享有一定的壟斷和獨立經(jīng)營權(quán)利。第二次世界大戰(zhàn)后,特許權(quán)經(jīng)營獲得了**的發(fā)展,并迅速推廣到商業(yè)、服務(wù)業(yè)特別是快餐業(yè),目前特許權(quán)經(jīng)營戰(zhàn)略已成為大型企業(yè)與中小企業(yè)之間的一種主要形式。特許權(quán)經(jīng)營的*大優(yōu)點就是將靈活性與規(guī)模經(jīng)營統(tǒng)一起來,將中小企業(yè)的優(yōu)勢與大企業(yè)的專業(yè)能力和資源結(jié)合起來。中小企業(yè)通過特許經(jīng)營戰(zhàn)略可以和大企業(yè)共享品牌、信息和客戶資源,共同獲利,從而使經(jīng)營戰(zhàn)略風(fēng)險大大降低。
    中小企業(yè)如何開展戰(zhàn)略管理:
    1.有針對性地進行戰(zhàn)略分析
    戰(zhàn)略分析的主要目的是了解企業(yè)所處的環(huán)境和相對競爭地位,評價影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素,進而確定企業(yè)的使命和目標,為制定企業(yè)戰(zhàn)略提供可靠的依據(jù),并使企業(yè)戰(zhàn)略管理按照經(jīng)濟規(guī)律來指揮和組織生產(chǎn)經(jīng)營活動。因此,不能把戰(zhàn)略分析當作一項臨時任務(wù),組織若干人馬應(yīng)付了事,必須具有很強的針對性。只要針對性地掌握外部環(huán)境和自身條件,以這為基礎(chǔ)才能更好地進行企業(yè)的戰(zhàn)略管理。
    2.要有準確的戰(zhàn)略定位
    我國的中小企業(yè)隨著改革開放進程的加快,加之面對加入世貿(mào)組織,進行戰(zhàn)略定位,確實是難了一些。但面對現(xiàn)實,面對比較優(yōu)勢又必須盡早地進行重新認識。中小企業(yè)一般不易搞多角化經(jīng)營,這是由產(chǎn)品的生命周期所決定的。中小企業(yè)是選擇某一產(chǎn)業(yè)的整體,還是選擇這一產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié),都要很好地把握,主要是利用比較優(yōu)勢。企業(yè)對自身的比較優(yōu)勢的重新認識過程,也是對自身市場定位的一個再認識過程。通過這個過程,來認識和發(fā)揮比較優(yōu)勢,關(guān)鍵是看問題要站得高,“一覽眾山小”。比如:施樂公司的復(fù)印機市場處于壟斷地位時期,全球許多著名公司也曾采取過與它相同或相似的戰(zhàn)略旨在爭奪市場,但都未能獲得成功。一個重要的原因,是他們未能發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造獨特的戰(zhàn)略定位。而佳能公司則選擇施樂公司戰(zhàn)略定位之外的中小型企業(yè)和個人用戶作為切入點。通過不斷滲透,*終發(fā)展成為全球銷量*大的市場**者。由此,使我們認識到,中小企業(yè)要在國內(nèi)外大企業(yè)夾縫中獲得生存和發(fā)展,必須充分研究自身能力和比較優(yōu)勢,善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的空缺點,在不同的大企業(yè)的戰(zhàn)略定位之外另辟路徑,穿插迂回,方能由小變大,立于不敗。
    3.實施戰(zhàn)略管理要依靠科學(xué)理論和方法
    戰(zhàn)略管理是一種以思想性創(chuàng)新為特征的管理,所以要依靠科學(xué)理論知識和方法做為指導(dǎo)。目前流行的戰(zhàn)略管理理論方法還不完善,還在發(fā)展之中。主要是基于戰(zhàn)略管理是針對環(huán)境不斷變化產(chǎn)生了大量不確定因素,使企業(yè)僅僅使用以可控性為主要特征的系統(tǒng)工程方法難以發(fā)揮作用。因此,戰(zhàn)略管理要應(yīng)用統(tǒng)籌學(xué)理論和系統(tǒng)方法結(jié)合才會更有效。
        責(zé)任編輯：張言    mjwave.cn    2011-11-11 11:26:11

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