創(chuàng)新營(yíng)銷:要方法要適當(dāng)

添加日期：2011年12月21日 閱讀：1200

    無容置疑，我們處在一個(gè)巨變的年代。當(dāng)許多人已經(jīng)習(xí)慣于上網(wǎng)購(gòu)物，當(dāng)青少年在網(wǎng)絡(luò)上度過許多閑暇的時(shí)光，當(dāng)尋找資訊的人不再滿足于廠商的廣告，我們不得不改變我們的策略，以期把我們的品牌和產(chǎn)品信息傳遞到消費(fèi)者所固守的那一端。 
    如果我們?cè)跔I(yíng)銷上還在尋經(jīng)問典，在教科書上尋找答案，模仿和復(fù)制成功者的做法，用廣告、公關(guān)和促銷三步走來規(guī)范我們的工作，顯然已經(jīng)是不合時(shí)宜了。彼得o德魯克說∶"營(yíng)銷和創(chuàng)新是企業(yè)的兩個(gè)職責(zé)。"現(xiàn)在，我們要把營(yíng)銷與創(chuàng)新結(jié)合起來。創(chuàng)新，已經(jīng)是營(yíng)銷人的工作方式。而哪些法則可以指引我們營(yíng)銷創(chuàng)新？從許多成功的創(chuàng)新案例中，我們不難歸納出以下一些通用法則∶法則一∶構(gòu)建驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的文化；法則二∶由PUSH到PULL；法則三∶消費(fèi)者是我們的老師；法則四∶要方法，不要發(fā)瘋！企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳將與您分享下面的一個(gè)小案例： 
    巴黎有一個(gè)年輕的畫家，很想把自己推銷出去。于是，他傾盡家產(chǎn)又向朋友借錢，在巴黎著名的藝術(shù)街里開辦了一間畫廊。沒承想，像他這種小畫廊根本無人問津。就這樣在苦苦守望了幾個(gè)月后，他決定關(guān)閉這間寄予無限希望，又耗費(fèi)大量資金，而現(xiàn)在仍然門庭冷落的畫廊。臨關(guān)門那天，他心情煩悶的來到街頭一家小咖啡館喝咖啡，他一聲不吭地喝著咖啡，一杯咖啡喝了近半個(gè)小時(shí)，這半個(gè)小時(shí)卻成就了他后來的壯麗事業(yè)。 
    他發(fā)現(xiàn)，這家咖啡館雖小但客流量卻相當(dāng)大，半個(gè)小時(shí)進(jìn)出咖啡館的客人，超過了在藝術(shù)街那些所有華麗畫廊里來往的客人總和。既然如此，我何不將小畫廊開成咖啡館呢？如果人們一邊欣賞精美的畫，一邊喝咖啡，效果會(huì)怎么樣呢？于是，一個(gè)星期后，他的小咖啡館開張了。盡管位置并不顯眼，但咖啡的香氣足以吸引過往的客人，當(dāng)大家坐下喝著咖啡的時(shí)候，又會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，這里四周墻壁上竟掛滿了一幅幅很有創(chuàng)意且精美的畫作。邊品嘗著可口的咖啡，邊欣賞這些動(dòng)人的繪畫，客人們陶醉了。 
    就這樣，他的咖啡屋門庭若市，其中有不少的投資者。一天下午，有人問起了這些作品的來歷，當(dāng)?shù)弥�這些作品出自咖啡館老板之手后，油然而生敬意。不久，一個(gè)**的消息在藝術(shù)街上傳開了：那個(gè)開出第*家畫廊式咖啡館的老板竟是個(gè)畫家！這下，他的咖啡館頓時(shí)名揚(yáng)巴黎，他的作品也被搶購(gòu)一空…… 
    這叫"市場(chǎng)變我就變，市場(chǎng)不變我也變，我變領(lǐng)著市場(chǎng)變"！正如周易中所說："變則變，變則通、通則久"。企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐中，一方面應(yīng)敢于把國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷做法創(chuàng)造性加以應(yīng)用，另一方面要大膽提出和實(shí)施新的營(yíng)銷方法。譚老師認(rèn)為，營(yíng)銷方法創(chuàng)新主要體現(xiàn)在諸如： 
    1、事件營(yíng)銷，即通過或借助某一有重要影響的事件來強(qiáng)化營(yíng)銷、擴(kuò)大市場(chǎng)的方法； 
    2、網(wǎng)上營(yíng)銷，即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷活動(dòng)的一種方法。
企業(yè)可通過國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站，傳遞商品信息，吸引網(wǎng)上消費(fèi)者注意并在網(wǎng)上購(gòu)買。 
    3、零庫(kù)存營(yíng)銷，即采用先接訂單后生產(chǎn)、庫(kù)存為零的一種營(yíng)銷方法。采用這一方法的關(guān)鍵是要爭(zhēng)取到足夠的訂單，因而加強(qiáng)產(chǎn)前訂貨工作就顯得尤為重要。 
    4、無缺陷營(yíng)銷，即在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過程中不給顧客留下任何遺憾的方法。包括產(chǎn)品無缺陷--100％的保證質(zhì)量，銷售無缺陷——100％的保證挑選，服務(wù)無缺陷——100％的保證滿意。 
        責(zé)任編輯：季蕓    mjwave.cn      2011-12-21 17:50:15

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