怎樣打造會(huì)議營銷企業(yè)人才觀（二）

添加日期：2011年12月27日 閱讀：884

　　下面我和大家分享一下我個(gè)人的一些培訓(xùn)建議：
　　傳統(tǒng)培訓(xùn)套路不適合小公司我們從人才市場招了一批新人，這一批新人里，有些新人以前工作或兼職過，剛一進(jìn)公司只覺得新鮮。這一批新人中，每個(gè)人的思想都有點(diǎn)不一樣，有的只是想來了解下公司，了解環(huán)境，有的只是看看，合適就干，不合適就離開，還有些人是先找個(gè)工作干著，看到更好的再跳，還有些是鍛煉下自己，提高下自己的能力，每個(gè)人的心態(tài)或多或少不一樣，每個(gè)人的思想也不一樣，凡人都有個(gè)共同點(diǎn)或要點(diǎn)燃這個(gè)共同點(diǎn)，那就是“這個(gè)工作比較容易干，我能做，很快能得到發(fā)展”,我想應(yīng)該是每個(gè)人的第*步目標(biāo)吧。
　　傳統(tǒng)做培訓(xùn)時(shí)，第*節(jié)課就是介紹公司企業(yè)、文化等。這樣對于大企業(yè)或有規(guī)模的企業(yè)來說，是個(gè)很好的培訓(xùn)開始，因?yàn)槠髽I(yè)自身已經(jīng)具備了吸引力，而新人的目的，是在想我是否難被這家公司錄取。對于小型企業(yè)來說，這種培訓(xùn)開始的方式，吸引力是很低的，無法吸引新人（有一家公司招了20人，第二天培訓(xùn)的時(shí)候，新人少了一半，到了第**，新人就剩下三、四個(gè)人），我們可以從其它方面來吸引新人，能讓80%新人留下來培訓(xùn)到第**，流失率就會(huì)降低很多。
　　小公司*適合的培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)方案我個(gè)人觀點(diǎn)第*節(jié)課先了解新人，了解新人他們心理在想什么？然后根據(jù)每個(gè)人的夢想而展開培訓(xùn)，吸引力就會(huì)大不一樣。那我本人在做培訓(xùn)時(shí)，采用這樣的方法，新員工流失率是很低的。就像我們做銷售一樣，你先了解顧客，然后和顧客建立信賴關(guān)系，銷售產(chǎn)品才能容易，一見面就講產(chǎn)品，銷售肯定有影響。
　　第*天第*節(jié)課首先要根據(jù)新員工每個(gè)人的夢想思路展開培訓(xùn)，然后給新人培訓(xùn)個(gè)人發(fā)展課，慢慢緊固新員工的思想，使新員工從新認(rèn)識下自己，慢慢轉(zhuǎn)變他們的觀念，一步一步認(rèn)同你的觀點(diǎn)，然后為他們塑造能實(shí)現(xiàn)自己心中的夢想。我想第*天，第*節(jié)課能達(dá)到這樣的效果已經(jīng)符合基本的要求，把人心穩(wěn)定下來。第二節(jié)課可以講下我們這個(gè)行業(yè)的前景，讓人聽了之后熱血沸騰，立馬就要去從事這個(gè)行業(yè)。第三節(jié)課，講公司，講企業(yè)文化、公司為什么要從事這個(gè)領(lǐng)域等。下午在正式培訓(xùn)之前，可以按排一些動(dòng)腦筋，提高他們的分析與判斷能力的游戲。以后幾天的培訓(xùn)內(nèi)容，各個(gè)企業(yè)根據(jù)自己的情況來按排。在營銷培訓(xùn)當(dāng)中，不但是在說，更要注重練習(xí)，讓員工明白練習(xí)的重要性，練習(xí)一定要有新的創(chuàng)意才可以，不然員工會(huì)感到枯燥無味。
　　在整個(gè)培訓(xùn)中間一定要安排實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，它的好處：一、可以讓員工領(lǐng)悟到這個(gè)工作的要點(diǎn)；二、鍛煉員工的基本技能，熟悉基本的工作方法；三、可以通過實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)的方式，提高員工的溝通技能；四、通過對基本知識、溝通能力、工作主動(dòng)性等進(jìn)行綜合考評，對優(yōu)秀與合格的新員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并實(shí)行末尾淘汰制。
　　好了，由于時(shí)間的關(guān)系先談到這里，還有其它的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)以后再和各位一起分享。
        責(zé)任編輯：季蕓    mjwave.cn    2011-12-27 14:47:36

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