對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,目前的重中之重就是立足于當前的醫(yī)藥環(huán)境,立足于企業(yè)的實際情況,立足于企業(yè)的產品和隊伍,做到產品專業(yè)、政策專業(yè)、人員專業(yè)、服... [查看全文]
醫(yī)藥招商市場,從來都是一種依靠產異化操作實現盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場,高盈利伴隨高風險。如今這塊市場在經歷前期短暫的繁榮之后,當"廣告+展... [查看全文]
醫(yī)藥招商也是一種獨立的經濟模式,它是社會高速發(fā)展,社會大分工經濟形勢下的必然產物。對醫(yī)藥招商營銷人員來說,把醫(yī)藥這種產品變成商品,體現其價值就是... [查看全文]
一、與強勢媒體合作進行選定區(qū)域或渠道開發(fā) 目前的醫(yī)藥招商媒體中,一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢,與這些招商媒體建立... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,作為醫(yī)藥招商企業(yè)管理體系的一個重要方面,給代理商的服務也是界定一個招商企業(yè)能否發(fā)展和提升的重要方面。這里講的服務不是簡單的發(fā)... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,對于招商信息的發(fā)布,像蜻蜓點水、毫無目的方式只能算是資源浪費。因此,對于招商企業(yè)來說,需要考慮的是在全面實施與聚焦投放之間做抉... [查看全文]
醫(yī)藥招商市場人員的任務是為公司尋找新的機會,并謹慎地將其運用到市場細分(segmentation)、確立目標(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去,從而... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要成功,就應該做好企業(yè)的基礎準備,對企業(yè)的發(fā)展和提升都是一個的重要方面。更重要的是基于企業(yè)本身的資源環(huán)境,可以預見的... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)可謂是門庭若市,那么醫(yī)藥招商企業(yè)如何讓其客戶選擇自己與之達成長期合作關系呢?企業(yè)如何搞好與客戶關系呢?給客戶一個購買的... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,現在已進入了新的市場環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調節(jié),招商藥企的日子并不好過,以前成就輝煌的模式和流程... [查看全文]
目前,醫(yī)藥招商營銷策略不斷更新,在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)找到優(yōu)質客戶是企業(yè)的期望,但是在招商的過程中,遇到這樣的客戶是少之又少的,那么醫(yī)藥招商企... [查看全文]
想要成功做好醫(yī)藥招商,細節(jié)決定成敗,尤其是對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,不能只注重一個方面,需要六點一起抓。另外,招商后期掃尾工作也要注意,其實招商是一個... [查看全文]
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