客戶,重要!管理大師彼得?德魯克說,企業(yè)存在理由即是創(chuàng)造客戶,此等將客戶置于企業(yè)運營絕對高度的論斷幾乎是每一個營銷管理者耳熟能詳的“圣經”,然而,客... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)要做強做大,就要小心容易踏入雷池的地方,很多醫(yī)藥招商企業(yè)都存在一些普遍的認識誤區(qū)。甚至都沒有正確的招商理念,導致付出了很多人力財力等... [查看全文]
1.引言: 營銷是一個鏈的過程,廠家產品從研發(fā)設計、市場調研到生產包裝、運輸分銷后而最終被消費者購買消費。在這個過程中,最為重要的就是經銷商環(huán)節(jié)。... [查看全文]
如何才能在目前醫(yī)藥行業(yè)大整合、大變革的背景下招好商、提升代理商的合作產品銷售規(guī)模進而提升公司銷售額呢?歸根結底要從代理商的需求出發(fā)。只有發(fā)現了... [查看全文]
很多醫(yī)藥招商企業(yè)都在招商,可是招商企業(yè)的招商好做嗎?有人說很難,有人說不難。可到底難不難?只有自己知道。代理商是商人,他們以此為生,醫(yī)藥招商人員在... [查看全文]
下文將介紹一下招商企業(yè)容易出現的通病,并提出詳細的解決辦法,希望對眾多招商企業(yè)有所幫助,使醫(yī)藥招商企業(yè)能夠走出一條屬于自己的“通天大道”,同時也... [查看全文]
本文為大家介紹一下醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功的六大必備黃金步驟,以供眾多招商企業(yè)參考。當前,在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下,招商營銷作為企... [查看全文]
簡單(Simple)、實用(Practical)、有效(Effective),這就是營銷應該遵循的SPE法則。SPE法則的精髓就是抓住關鍵點。醫(yī)藥招商的關鍵點即PPT招商法:一是定方... [查看全文]
醫(yī)藥招商市場,從來都是一種依靠產異化操作實現盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場,值得慶幸的是:行業(yè)內一些有敏銳市場嗅覺的企業(yè)已經實現了較好的突破,并... [查看全文]
任何一個招商的企業(yè),都對優(yōu)質經銷商夢寐以求;任何一個求上進的經銷商,都想把自己錘煉成優(yōu)質經銷商,那么怎么才算優(yōu)質經銷商呢?本文根據筆者的營銷實踐,... [查看全文]
當前,藥品行業(yè)主要的推廣戰(zhàn)線仍然集中在傳統媒體,有數據顯示,在藥企整體的廣告投放中,互聯網投放不到5%。醫(yī)藥企業(yè)在互聯網上的品牌推廣更多的是以觀望... [查看全文]
在“全民皆網”的信息全球化時代,雖然傳統媒體仍具有強大的輿論引導力,但網絡媒體已表現出勢不可擋的強大影響力。網絡時代,國際化競爭格局,我們營銷觀... [查看全文]
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