醫(yī)藥行業(yè)兩大變，OTC到底賣什么?首先我們來(lái)看下醫(yī)藥行業(yè)有哪兩大巨變： 變化一：電商的崛起 近幾年，“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷中國(guó)，國(guó)家大力推... [查看全文]
2016年，政策頻出，給醫(yī)藥行業(yè)代理機(jī)遇的同時(shí)，也帶了一些危機(jī)。那么在這樣的情況下，藥企如何進(jìn)行招商呢？如何搶占市場(chǎng)先機(jī)呢？ 一、打好市... [查看全文]
很多做過(guò)醫(yī)藥招商的人都會(huì)有這樣的認(rèn)知，認(rèn)為醫(yī)藥招商比較難，其實(shí)小編要說(shuō)的是醫(yī)藥招商找客戶并不難，難的是你的方法不對(duì)。 一、打電話的時(shí)... [查看全文]
2016年12月24日，CCTV-13新聞?lì)l道在“新聞30分”欄目中播報(bào)了《高回扣下的高藥價(jià)》。 對(duì)此，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委糾風(fēng)辦表示，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委對(duì)此高... [查看全文]
藥店對(duì)醫(yī)療器械要有正確的認(rèn)識(shí)。雖然不像藥品那樣，就診率高，復(fù)診率高，復(fù)購(gòu)率高。但是醫(yī)療器械單品價(jià)值比較大，像制氧機(jī)單價(jià)動(dòng)輒八千、上萬(wàn)，呼吸... [查看全文]
醫(yī)藥營(yíng)銷低價(jià)策略還有存在的可能嗎？答案是否定的。在醫(yī)藥市場(chǎng)上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的大規(guī)模的打價(jià)格戰(zhàn)的醫(yī)藥招商企業(yè)多是一些不知名的小醫(yī)藥招商企業(yè)或... [查看全文]
2016年已經(jīng)過(guò)去，但是醫(yī)改仍在繼續(xù)。國(guó)家的政策紅利，讓此前徘徊在零售藥店一躍成為了新醫(yī)改中不容忽視的社會(huì)力量。 面對(duì)處方外流大趨勢(shì)，零... [查看全文]
繼魏則西事件之后，醫(yī)療行業(yè)彌漫著一股莆田系之風(fēng)，魏則西事件之后將醫(yī)院營(yíng)銷置于薄冰之地，那么醫(yī)藥營(yíng)銷該何去何從呢？ 營(yíng)銷顧名思義：費(fèi)人... [查看全文]
2017年已經(jīng)到來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)的形式依然那么嚴(yán)峻，回首2016年藥店走的歷程，這些詞語(yǔ)是他們經(jīng)常用和經(jīng)常關(guān)注的! 新增長(zhǎng)點(diǎn) 2016年，醫(yī)藥零... [查看全文]
同樣一雙鞋，為什么耐克的6百多；李寧的2百多；特步的4百多；361的3百多？還是同樣一雙鞋，在地?cái)偟刭u不過(guò)幾十元，到了商場(chǎng)、專賣店，會(huì)漲到一百甚... [查看全文]
當(dāng)銷售員和客戶在價(jià)格上出現(xiàn)分歧，無(wú)法達(dá)成一致時(shí)，談判就會(huì)陷入僵局，很可能以失敗告終。此時(shí)，銷售員該如何應(yīng)對(duì)呢? 面對(duì)談判價(jià)格的僵局時(shí)，... [查看全文]
醫(yī)療器械招商企業(yè)和代理商之間是一種利益關(guān)系，廠家要管理好市場(chǎng)，不僅要說(shuō)，還要做。企業(yè)要通過(guò)銷售政策促使通路各成員按照我們?cè)O(shè)定的思路運(yùn)作，促... [查看全文]
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