明確事件營銷的**目標

添加日期：2012年5月17日 閱讀：2763

　　父親帶著三個兒子到草原上獵殺野兔。在到達目的地，一切準備得當，開始行動之前，父親向三個兒子提出了一個問題：“你們看到了什么呢？”
　　老大回答道：“我看到了我們手里的獵槍、在草原上奔跑的野兔，還有一望無際的草原。”
　　父親搖搖頭說：“不對�！�
　　老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、獵槍、野兔，還有茫茫無際的草原�！�
　　父親又搖搖頭說：“不對�！�
　　而老三的回答只有一句話：“我只看到了野兔�！�
　　這時父親才說：“你答對了�！�
　　有了明確的目標，才會為行動指出正確的方向，才會在實現(xiàn)目標的道路上少走彎路。事實上，漫無目標，或目標過多，都會阻礙我們前進，要實現(xiàn)自己的心中所想，如果不切實際，*終可能是一事無成。成功者都有明確的目標導向，牛頓即是如此。有人問牛頓，為什么能夠在物理學領(lǐng)域作出如此巨大的貢獻。牛頓回答道：“因為我除了物理之外的其他事情一概不去考慮�！�
　　企業(yè)要想在事件營銷上有所建樹，即使不能像牛頓一樣心無旁騖，也應(yīng)該在工作中明確自己的目標，盡可能地把精力集中到營銷目標上。正所謂營銷就是和消費者“談戀愛”,而戀愛的*終目的就是結(jié)婚，建立起和消費者的情感聯(lián)系，而不能抱著玩兒票的自娛自樂態(tài)度。企業(yè)必須明白，企業(yè)是為了實現(xiàn)營銷目標而開展事件營銷活動的，并不是為了溝通而溝通。
　　今天的事件營銷，面臨著事件的把握與制造、風險的規(guī)避與控制、資金的預(yù)算與把控等許多問題，企業(yè)只有給予全方位的支持，并制訂明確目標，才能達到戰(zhàn)略的躍升。目標的確定不能脫離品牌的核心理念，其中要考慮的主要是公眾的關(guān)注點、企業(yè)的訴求點和事件的核心點三個方面，如果能夠做到三位一體，必能擊中目標。
　　然而，在實際操作中我們卻發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有很多企業(yè)在發(fā)現(xiàn)一個機會并計劃執(zhí)行一個事件營銷活動時，往往沒有什么具體的目標，而是僅僅站在事件營銷本身來做，沒有進行系統(tǒng)的規(guī)劃，或是為了做個事件而去做，反而忽視了*終的目的，自然無法促進銷售和提升品牌。有一個明確的目標不僅對營銷本身具有指導作用，也是能否成功的重要前提。
　　目前，隨著社會環(huán)境的變化，公益營銷日漸成為企業(yè)重要的事件營銷形式。
　　所謂“公益營銷”就是企業(yè)拋開以往單純?yōu)殇N售而銷售的營銷模式，轉(zhuǎn)而從公眾的利益和情感出發(fā)，搭建一個能讓消費者認同并且具有社會公信背景的平臺，讓公益為營銷作背書，實施公益化的營銷手段。換句話說，就是企業(yè)在營銷活動中要為社會、為消費者多做好事，讓人們記得你做過的好事，從而記得你的品牌是一個“熱心腸”.
　　可口可樂在中國投身于希望工程，并且十年如一日地堅持著。從1993年至今，可口可樂公司已在中國捐建了52所希望小學，100多個希望書庫，幫助6萬多名兒童重返校園。在可口可樂公益事務(wù)部的電腦里，存有捐建的52所希望小學的詳細資料和信息，并與28個裝瓶廠緊密配合，一同為這些希望小學持續(xù)服務(wù)。可口可樂這種一以貫之的公益舉措是其打開中國市場的金鑰匙，這也是其一直以來被大眾喜愛和接受的原因之一。
　　一次成功的公益營銷活動不僅能夠提高企業(yè)的品牌形象，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，還能拉近與消費者的關(guān)系，提高社會效益。據(jù)美國的一項對469家不同行業(yè)的公司的調(diào)查結(jié)果顯示：資產(chǎn)、銷售、投資回報率均與企業(yè)的公眾形象有著不同程度的正比關(guān)系。對企業(yè)內(nèi)部來說，能有力地調(diào)動員工的積極性。企業(yè)公民行為調(diào)查研究的結(jié)果顯示，與沒有從事過公益事業(yè)的公司相比，頻繁從事公益事業(yè)公司的員工忠誠度大約高出25%.而超過75%的員工之所以選擇為目前的公司工作，部分原因在于看重該公司對各種社會公益事業(yè)的承諾，即企業(yè)員工的企業(yè)榮譽感使其更加忠誠于企業(yè)。
　　如今，中國的很多企業(yè)都在使出渾身解數(shù)嘗試各式各樣的公益營銷方式，有成有敗可謂是“幾家歡樂幾家愁”.對于一個企業(yè)來說，公益營銷*核心的價值在哪里？企業(yè)在做公益活動的時候，一方面是作為社會的一分子履行社會責任，另一方面是通過公益活動達到擴大社會影響，提升品牌美譽度的目的。
        責任編輯：張言    mjwave.cn    2012-5-17 15:24:23

文章來源：