2017單體藥店如何生存 這幾個(gè)問(wèn)題要弄清

添加日期：2017年4月13日 閱讀：4256

2017單體藥店如何生存，如何發(fā)展?2017單體藥店前景如何?面對(duì)日漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，單體藥店該從哪些方向突出重圍?2017年單體藥店的路注定不好走，想走出困境，你得先弄清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：

自己開(kāi)店好，還是加盟連鎖好?

答：這個(gè)要分開(kāi)來(lái)說(shuō)。

1、自己開(kāi)店在操控方面比較靈活，自己想要進(jìn)行什么樣系列的品種，想要以什么樣的一個(gè)價(jià)位進(jìn)行銷(xiāo)售，或者說(shuō)在進(jìn)貨采購(gòu)方面都會(huì)比較自由。

2、加盟連鎖獲取到的采購(gòu)平臺(tái)(品規(guī)、價(jià)格等)會(huì)比較好，或者說(shuō)可以得到相對(duì)而言更完整的品規(guī)，有可能部分商品毛利空間也會(huì)相對(duì)大一些，自己可能會(huì)省心一些，但是有可能也會(huì)受到一些約束。

開(kāi)藥店*主要怎么選擇?

2017單體藥店如何生存，2017單體藥店前景如何?我周?chē)�的藥圈朋友都說(shuō)開(kāi)新店必須門(mén)臉大，面積大，裝修好，鋪貨全，我跟他們看法不同，裝修等外在的固然好，但吸引客戶(hù)*主要的還是價(jià)格、效果、產(chǎn)品是否全，到底誰(shuí)更有道理?

答：這個(gè)怎樣做選擇，要看您自己是怎么想，怎么看的。

1、關(guān)于門(mén)店的硬件設(shè)施這一塊，您可以依據(jù)自己的資金情況來(lái)作分析，從我個(gè)人的角度來(lái)看，門(mén)店的裝修只要整齊、干凈、衛(wèi)生就可以了。如果定位于高檔店，那么可以按你朋友所說(shuō)的那樣的一種方式去進(jìn)行裝修，否則的話，其實(shí)你的想法就挺好。

2、另外，開(kāi)藥店前期，我們并不太清楚自己所經(jīng)營(yíng)的這家藥店，經(jīng)營(yíng)的會(huì)怎么樣，所以說(shuō)沒(méi)有必要一下子投入過(guò)多的費(fèi)用用于硬件設(shè)施的裝修，但基礎(chǔ)的設(shè)施設(shè)備應(yīng)有保障。

人流數(shù)量與進(jìn)店率有固定比例嗎?

答：人流數(shù)量和進(jìn)店率，其實(shí)可能并沒(méi)有一個(gè)完全固定的比例，每一家門(mén)店，它吸引顧客的方法都不同，每個(gè)商圈它的人流與他的進(jìn)店率都會(huì)有不同之處。

所以，只能這樣說(shuō)，人多一點(diǎn)的地方，門(mén)店的進(jìn)店的顧客也會(huì)相對(duì)多一些。

單體藥店要不要開(kāi)展在線問(wèn)診?

答：關(guān)于在線問(wèn)診，目前我在全國(guó)看到的正在做的門(mén)店當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)其實(shí)利用率并不高。

1、對(duì)于單體藥店來(lái)說(shuō)，實(shí)施這一行為，意味著需要投入較大的成本。

2、其實(shí)，對(duì)于那些資本雄厚的大型連鎖來(lái)說(shuō)，他們這樣做是相對(duì)較輕松的，可是對(duì)于我們多數(shù)個(gè)人經(jīng)營(yíng)的門(mén)店來(lái)說(shuō)，這種投入壓力是非常大的，所以說(shuō)，如果要嘗試這樣做的話，建議還是謹(jǐn)慎為上。

單體藥店是否要走平價(jià)?

2017單體藥店如何生存，2017單體藥店前景如何?我看中的一個(gè)地方周?chē)��?家連鎖，其中兩家有中藥飲片，營(yíng)業(yè)面積在80平左右，3家100米以上兩家，500米輻射的小區(qū)大概4000戶(hù)，人員構(gòu)成35歲-50歲居多，消費(fèi)層次在中等左右。

另外途經(jīng)此地的人流也很多，我想老年常用藥，普通常用感冒類(lèi)，走平價(jià)路線，不要這部分利潤(rùn)，采購(gòu)各種有效的，便宜的老藥，吸引客戶(hù)，形成好口碑，培養(yǎng)忠誠(chéng)度，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月以后，加大保健產(chǎn)品的銷(xiāo)售，老師，你看行嗎?

答：這個(gè)想法是挺好的。

1、不過(guò)我建議你要再仔細(xì)分析一下附近的幾家門(mén)店，他們的這些常用藥他們的價(jià)位是怎樣的?

2、還有就是他們的營(yíng)養(yǎng)素銷(xiāo)售的怎么樣?如果說(shuō)他們的營(yíng)養(yǎng)素是沒(méi)有好好的經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售不好，那就是你的機(jī)會(huì)。

如果說(shuō)他們的營(yíng)養(yǎng)素系列很齊全，而且員工銷(xiāo)售當(dāng)中也做得挺好，但是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)卻不好，就是說(shuō)賣(mài)的不多，有可能是這個(gè)市場(chǎng)有限的原因，你要分析一下。

3、同時(shí)我建議，要做好這種打算，在營(yíng)養(yǎng)素銷(xiāo)售并不如你預(yù)期的那么好的情況下，你還可以通過(guò)哪些品類(lèi)來(lái)提升的毛利。我的個(gè)人建議是，其實(shí)你也可以通過(guò)中藥飲片或者是醫(yī)療器械以及其他相關(guān)的品類(lèi)來(lái)拉升。

責(zé)任編輯：田月華 mjwave.cn 2017-4-13 15:00:05

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