醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員我們會(huì)分成兩種，一種是好銷(xiāo)售，另一種就是不好的銷(xiāo)售。好與不好的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的根本差別在哪里呢?你從他們身上能學(xué)到什么呢？下面11... [查看全文]
隨著二孩政策的放開(kāi)，兒科藥迎來(lái)政策性紅利，不少嬰童產(chǎn)品、藥物如雨后春筍般萌生!但是政策紅利雖然釋放，如何借政策之風(fēng)開(kāi)拓市場(chǎng)還需國(guó)家層面、藥... [查看全文]
藥品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，最關(guān)注的重點(diǎn)之一是顧客回頭率。顧客回頭率反映了顧客對(duì)零售藥店的忠誠(chéng)度。國(guó)外一項(xiàng)研究表明，顧客回頭率提高5%，利潤(rùn)就增加25%~85%... [查看全文]
2015年開(kāi)始，醫(yī)改的劇烈程度讓醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生巨震，特別是處方藥企業(yè)更感無(wú)所適從。有的企業(yè)認(rèn)為處方藥醫(yī)院市場(chǎng)做不下去了，紛紛轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)，比如開(kāi)... [查看全文]
大健康概念轟炸式“入侵”，人們保健、護(hù)膚意識(shí)在增強(qiáng)，加上霧霾一年比一年的“囂張”，藥妝護(hù)膚品正開(kāi)辟新的天地!做藥妝，此時(shí)不做待何時(shí)？ ... [查看全文]
藥企想要存活下來(lái)、穩(wěn)定發(fā)展，必須要讓藥品代理商的數(shù)據(jù)動(dòng)起來(lái)。將藥品代理商比作藥企的命脈一點(diǎn)也不為過(guò)。代理商發(fā)展的好，自然會(huì)讓藥企發(fā)展的更好。... [查看全文]
遵從三項(xiàng)原則： 量體裁衣：企業(yè)與企業(yè)之間，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間千差萬(wàn)別，沒(méi)有任何一種標(biāo)準(zhǔn)化的模式會(huì)放之四海而皆準(zhǔn)。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身現(xiàn)狀及產(chǎn)品特... [查看全文]
任何事物的發(fā)展都有主觀因素和客觀因素，在我看來(lái)，主觀因素更多的是心態(tài)，沒(méi)有好的心態(tài)去做一件事，成功的幾率是非常渺茫的。正如參與醫(yī)藥招商的廠商... [查看全文]
醫(yī)保政策全國(guó)統(tǒng)一 目前，我國(guó)的醫(yī)保政策實(shí)行地區(qū)統(tǒng)籌管理，消費(fèi)者醫(yī)保支付還只能在當(dāng)?shù)氐乃幍辏ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)保支付徹底放開(kāi)還需要“醫(yī)保異地買(mǎi)藥結(jié)算”的... [查看全文]
醫(yī)藥企業(yè)的電商運(yùn)作目前剛剛起步，大量的醫(yī)藥醫(yī)療廠商把精力放在了線上電商平臺(tái)搭建、線下渠道整合等方面，線上線下的高效醫(yī)藥醫(yī)療資源協(xié)同成為其發(fā)力... [查看全文]
從某個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，職場(chǎng)人都是“銷(xiāo)售人”，每個(gè)人都需要把自己的主張“銷(xiāo)售”給老板、同事、家人、朋友……要實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售，可以從六個(gè)方面調(diào)整自己的... [查看全文]
在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中，處方藥按照營(yíng)銷(xiāo)方式可分為新藥營(yíng)銷(xiāo)和普藥營(yíng)銷(xiāo)。新藥，即，新特藥，是一種比較新而且療效確切的藥品;普藥，顧名思義是指較為普通的藥物，... [查看全文]
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