現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在:管理能力、品牌價(jià)值、市場(chǎng)掌控力和政府關(guān)系方面,醫(yī)藥行業(yè)是智力密集型,而非資本密集型,人的因素是第一位的,人的能... [查看全文]
有些人并不能說出IBM、雀巢品牌的具體內(nèi)涵,但仍對(duì)IBM、雀巢十分忠誠并愿意為這些品牌付高價(jià),因?yàn)檫@兩家企業(yè)分別是全球IT與食品業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。這就是為什... [查看全文]
基層社區(qū)銷售在發(fā)展中前進(jìn),只有敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事,只有永遠(yuǎn)向行業(yè)第一名看齊,才會(huì)有進(jìn)步。我們需要調(diào)整態(tài)度,改變信念,加強(qiáng)... [查看全文]
當(dāng)前,醫(yī)藥營(yíng)銷方式和手段推陳出新,但萬變不離其宗。醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧兪袌?chǎng)化的操作了——能否“站得穩(wěn)、活得久”多數(shù)取決于你的產(chǎn)品是否能... [查看全文]
醫(yī)藥營(yíng)銷模式是指醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品在末進(jìn)入市場(chǎng)之前所確定的某一種銷售的方式,是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作首要解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前,我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)所采用的營(yíng)銷模... [查看全文]
醫(yī)藥營(yíng)銷模式是指醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品在末進(jìn)入市場(chǎng)之前所確定的某一種銷售的方式,是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作首要解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。目前,我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)所采用的營(yíng)銷模... [查看全文]
造成竄貨的原因有很多,比如醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不均衡,渠道規(guī)劃中渠道的交叉、多級(jí)分銷廣覆蓋造成的結(jié)果,過高的價(jià)格差,不同規(guī)模和性質(zhì)代理商博弈等... [查看全文]
保健品企業(yè)都崇尚一個(gè)信條,賣保健品就要做廣告,不少保健品企業(yè)更是堅(jiān)持“廣告—市場(chǎng)—效益”的營(yíng)銷循環(huán)戰(zhàn)略。因此,鋪天蓋地的保健品廣告充斥眼球,也就... [查看全文]
做保健品策劃,沒有概念怎么行?保健品與“概念”,似乎天生就是孿生兄弟,概念總是伴隨產(chǎn)品而出,產(chǎn)品是形,概念是神,神形兼?zhèn)?二者缺一不可。 這也難怪,一... [查看全文]
2010年,化妝品專營(yíng)店渠道的競(jìng)爭(zhēng)堪稱進(jìn)入了頂峰。廠家加大廣告投入和政策力度,卻出現(xiàn)銷售負(fù)增長(zhǎng);代理商拼血本,以極低的門檻開發(fā)新的終端網(wǎng)點(diǎn),卻很難取得... [查看全文]
隨著國(guó)家藥品法規(guī)的不斷完善,行業(yè)監(jiān)管力度不斷加強(qiáng),同時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越白熱化,如何提升企業(yè)及品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為企業(yè)最關(guān)注的... [查看全文]
作為醫(yī)藥行業(yè)的一份子,我們都知道,不管公司對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)的分析多么到位,制定的醫(yī)藥營(yíng)銷方案多么的有效可行,但最終都要靠人去落實(shí),只有通過人將方案付諸... [查看全文]
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